Gary Salomon Fastsings

Gary Salomon, fundador de FASTSINGS International
Gary Salomon, fundador de FASTSINGS International, ha demostrado que uno no siempre debe inventar un producto para ser dueño del mismo. El encontró una tecnología y le compro los derechos a su inventor. Con su visión y capital inicial, ha logrado que su empresa crezca en contra de lo que dice la tradición y ha fijado un nuevo estándar en suindustria.
El negocio de los carteles es enorme y muy diversificado. La gente compra todo tipo de letreros, pero lo que nos suelen venir primero a la mente son aquellos instalados de forma permanente. Piense en Las Vegas y su mente se llenara de fantásticos letreros de neón, más grandes que los que encontraríamos en cualquier otro lugar del mundo. Piense que viaja en su automóvil, recorriendo unacalle llena de comercios en alguna ciudad del mundo y vera los carteles pintados que están sobre los edificios. En casi todos los centros comerciales suele haber un enorme letrero independiente que contiene la lista de todos los establecimientos ubicados ahí. Estos letreros son estructuras permanentes. Con frecuencia son diseñados por los arquitectos del centro comercial y están hechos demateriales que encajan bien con los edificios que los rodean.
FASTSINGS no se ocupa de pintar ni de colocar letreros, sino que se concentra en emplear lo último en tecnología de cómputo para crear, por encargo, letreros, gráficos, banners, carteles para ferias comerciales, gráficos para vehículos y muchas cosas más. La empresa de Salomon creo un nicho en el sector de los letreros empleando unatecnología que antes no existía. En otro tiempo, si un comerciante quería un letrero debía contratar a alguien que lo pintara directamente en el aparador. También tenía la alternativa de escribir el letrero a mano o de pedir a un pintor profesional que creara un letrero en una hoja de papel o en una cartulina y exhibirlo en su aparador. Algunas personas en ocasiones todavía encuentran muchos letrerospintados a mano sobre los aparadores de las tiendas. FASTSINGS produce letreros profesionales por poco dinero, en comparación con lo que cobraría un pintor, por lo cual ahora todos pueden pagar lo que antes se considera un lujo.
Ahora la cantidad de gente que compra letreros hechos de forma profesional es mucho mayor que nunca antes, porque su precio es en verdad accesible. Los letreros de FASTSIGNScuestan más de lo que usted gastaría en una cartulina y un creador, pero no mucho más. Los clientes sienten orgullo al colgar el bello letrero que obtienen. FASTSINGS ha generado el crecimiento del sector de los letreros. Salomon comenta: “Es probable que la industria de los letreros represente ingresos anuales cercanos a 5,500 millones de dólares, o al menos nos han informado las asociacionesde comerciantes. Nosotros estamos persiguiendo el nicho de los letreros que son más bien temporales”. Antes de FASTSINGS, casi no existía un mercado de letreros temporales hechos de manera profesional.
Un día, Gary y otros dos amigos estaban desayunando y entonces redactaron el concepto para abrir el primer establecimiento FASTSIGNS. Decidieron que si producía dinero, entonces venderíanfranquicias de la idea. Sumaron sus ahorros personales y un pequeño préstamo bancario, reuniendo así 40,000 dólares para iniciar su empresa. Salomon explica: “Operábamos una maquina rudimentaria y básica, pero efectiva. No estábamos en posición de perder dinero, así que nos aseguramos muy bien de no hacerlo, y durante varios años no retire nada de dinero del negocio”.
Salomon afino el concepto delnegocio, y desde el principio lo ha respaldado con sistemas probados para realizar sus operaciones y producción, la administración de personal y de finanzas, el servicio al cliente, el marketing y las ventas. Salomon comenta: “En realidad nunca hemos vendido una franquicia a alguien que ya hubiera estado en el negocio de los letreros. Hemos vendido franquicias a personas que han trabajado como...