gastos

PROYECTOS DE
INVERSIÓN


¿Porqué estudiar el mercado?
• ¿Cuál es el tamaño de nuestro mercado?
• ¿Cómo son los proveedores?
• ¿Cuál es el precio de la materia prima?
• ¿Cuál es lalegislación vigente?
• ¿Cuántas empresas producen?
• ¿Hay concentración?
• ¿Qué estrategia impera en el mercado?
•¿Cómo es la relación con los canales de distribución?
• ¿Existen competidores extranjeros?• ¿Existen productos sustitutos?
• ¿Existen hábitos de consumo especiales?
• ¿Existen barreras de entrada?
• ¿Cómo influyen las administraciones públicas en el
sector?.

¿Porqué estudiar elmercado?
• ¿Cuáles son las previsiones y potencial de crecimiento del
sector en el que nuestro producto o servicio está inmerso?
•¿Está nuestro producto o servicio creando un nuevo sector?
•¿Aportanuestro producto o servicio algo nuevo para el
mercado?
• ¿Podemos con nuestra actuación influenciar los hábitos que
reinan en el mercado?
• ¿Existen nichos específicos de mercado, caracterizadospor variables como su capacidad adquisitiva, su edad,
su trabajo, su personalidad, su lugar de trabajo o
vivienda, su status social?
• ¿Quién toma la decisión de compra y quién finalmente
consume?• ¿Existen posibles usos alternativos a los que
podríamos dedicar nuestro producto?

Estudio de mercado
• Es un análisis profundo, sistemático
y ordenado de los hechos que
afectan al mercado.
•Es el conjunto de operaciones que
realiza la empresa desde que
dispone de las mercancías para la
venta, hasta que aquéllas se ponen
al alcance de los consumidores.

Objetivos del estudio demercado
 Distinguir el tipo de clientes que pueden
proporcionar mayor utilidad a la empresa.
 Conocer los cambios que se dan en los gustos y
preferencias de los consumidores.
 Aplicar métodos decomercialización que permitan
aumentar el volumen de ventas.
 Realizar previsiones y fijar objetivos de ventas
realistas y viables.
 Analizar la presión ejercida por la competencia...