Gatorade Rain
Páginas: 7 (1621 palabras)
Publicado: 8 de diciembre de 2012
CAPÍTULO V
PLAN DE MARKETING OPERATIVO Y COMUNICACIONAL
1 Plan de marketing operativo
Identificar la relación entre precio – calidad, frente a la competencia directa que Gatorade Rain posee dentro de su categoría, para poder a su vez descubrir atributos diferenciales que se posicionaran en la mente del consumidor haciendo que perciban a este producto como el de mejorcalidad y sabor.
Objetivos:
Determinar el impacto y aceptación que causa en el mercado nuestro nuevo producto.
• Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.
• Tener una gran participación en el mercado.
1 El Producto
1 Características del Producto
Botella deportiva pet 591 ml color transparente, tapa deportiva tipo chupón (tapacolor anaranjado) y con etiqueta diferenciada.
Sabores del producto:
• Kiwi – Fresa
• Naranja – Mandarina
• Manzana Roja
2 Empaque
Figura 5.1: Empaque del Producto
[pic]
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
La botella de nuestro producto esta ergonómicamente creada para mejorar la utilización del producto y asífacilitar el consumo de Gatorade Rain en nuestros clientes. Cuenta con un sello de seguridad interno para protección de contaminación con el exterior, y tapa chupón para tomar el producto con la cantidad exacta a la sed del consumidor.
3 Logo
Figura 5.2: Logo del Producto
[pic]
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
El logo a utilizar es elinstitucional de la marca Gatorade incluyendo la palabra Rain debajo del mismo, esto se lo realiza con la finalidad de que nuestro grupo objetivo tome como marca paraguas a Gatorade y a su vez la asocie directamente con Rain.
4 Marca
El producto a importar es de marca Gatorade, decidimos mantenerla ya que la principal fortaleza que tenemos es el respaldo de una marca reconocida pornuestro grupo objetivo, y que a su vez se ha posicionado como un producto de calidad.
Gatorade Rain se posicionara en la mente del consumidor como un producto suave que se presenta en colores claros dando la percepción de que es una bebida mas Light.
2 Estructura de Precios
1 Método de Fijación de Precios
Nuestra empresa seleccionó un método de fijación de precios porsobreprecio, este es el método más elemental para fijar precios sumando un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Nuestras expectativas en cuanto a costos y ventas son las siguientes:
• Costo variable unitario de una caja (12 unds) $6,93
• Costo fijo $4.455,25
• Ventas unitarias esperadas 8524.12
El costo unitario de nuestros productos está dadopor:
Costo unitario = costo variable + (costo fijo /ventas unitarias)
= $6.93+ ($4.455,25 / 8524.12) = $7,45
Por lo que queremos ganar un sobreprecio del 10% sobre las ventas. Nuestro sobreprecio está dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $7.45/ (1 – 0.10) = $8,13
El precioestablecido a nuestros clientes finales (distribuidores) es de $8,13 la caja de 12 unidades de 591mls, en este precio esta acoplado todo el proceso de importación junto con la distribución de la misma hacia nuestros clientes finales.
3 Competencia
Dentro de la categoría de bebidas hidratantes, encontramos como competencia directa a los siguientes productos:
1 CompetenciaDirecta
Tabla 5.1: Precios de la Competencia Directa
|Producto |Precios |
|Pro Fit |$0.70 |
|Pro Fit Light |$0.70 |
|Powerade |$0.60 |
|Tesalia Sport...
PLAN DE MARKETING OPERATIVO Y COMUNICACIONAL
1 Plan de marketing operativo
Identificar la relación entre precio – calidad, frente a la competencia directa que Gatorade Rain posee dentro de su categoría, para poder a su vez descubrir atributos diferenciales que se posicionaran en la mente del consumidor haciendo que perciban a este producto como el de mejorcalidad y sabor.
Objetivos:
Determinar el impacto y aceptación que causa en el mercado nuestro nuevo producto.
• Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.
• Tener una gran participación en el mercado.
1 El Producto
1 Características del Producto
Botella deportiva pet 591 ml color transparente, tapa deportiva tipo chupón (tapacolor anaranjado) y con etiqueta diferenciada.
Sabores del producto:
• Kiwi – Fresa
• Naranja – Mandarina
• Manzana Roja
2 Empaque
Figura 5.1: Empaque del Producto
[pic]
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
La botella de nuestro producto esta ergonómicamente creada para mejorar la utilización del producto y asífacilitar el consumo de Gatorade Rain en nuestros clientes. Cuenta con un sello de seguridad interno para protección de contaminación con el exterior, y tapa chupón para tomar el producto con la cantidad exacta a la sed del consumidor.
3 Logo
Figura 5.2: Logo del Producto
[pic]
ELABORADO POR: NATALY CAMPOVERDE, JOSÉ CASCANTE, GLENN VALENCIA
El logo a utilizar es elinstitucional de la marca Gatorade incluyendo la palabra Rain debajo del mismo, esto se lo realiza con la finalidad de que nuestro grupo objetivo tome como marca paraguas a Gatorade y a su vez la asocie directamente con Rain.
4 Marca
El producto a importar es de marca Gatorade, decidimos mantenerla ya que la principal fortaleza que tenemos es el respaldo de una marca reconocida pornuestro grupo objetivo, y que a su vez se ha posicionado como un producto de calidad.
Gatorade Rain se posicionara en la mente del consumidor como un producto suave que se presenta en colores claros dando la percepción de que es una bebida mas Light.
2 Estructura de Precios
1 Método de Fijación de Precios
Nuestra empresa seleccionó un método de fijación de precios porsobreprecio, este es el método más elemental para fijar precios sumando un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Nuestras expectativas en cuanto a costos y ventas son las siguientes:
• Costo variable unitario de una caja (12 unds) $6,93
• Costo fijo $4.455,25
• Ventas unitarias esperadas 8524.12
El costo unitario de nuestros productos está dadopor:
Costo unitario = costo variable + (costo fijo /ventas unitarias)
= $6.93+ ($4.455,25 / 8524.12) = $7,45
Por lo que queremos ganar un sobreprecio del 10% sobre las ventas. Nuestro sobreprecio está dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 – rendimiento sobre ventas deseado)
= $7.45/ (1 – 0.10) = $8,13
El precioestablecido a nuestros clientes finales (distribuidores) es de $8,13 la caja de 12 unidades de 591mls, en este precio esta acoplado todo el proceso de importación junto con la distribución de la misma hacia nuestros clientes finales.
3 Competencia
Dentro de la categoría de bebidas hidratantes, encontramos como competencia directa a los siguientes productos:
1 CompetenciaDirecta
Tabla 5.1: Precios de la Competencia Directa
|Producto |Precios |
|Pro Fit |$0.70 |
|Pro Fit Light |$0.70 |
|Powerade |$0.60 |
|Tesalia Sport...
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