GCAV_U2_EA_JOMA

Gestión y Administración de Pequeñas y Medianas Empresas

Canales de Venta

Unidad 2.

Evidencia de Aprendizaje

Profesora Sandra Luz Núñez González

Alumno José de Jesús Moreno de AlbaACEITE PARA MOTOR
Los aceites para motor son usados en todo el mundo debido a que los automóviles necesitan de este compuesto para funcionar de manera adecuada.
El industrial que se dedica a lafabricación del aceite tiene varios objetivos para llegar al cliente final teniendo que decidir el número de intermediarios que va a utilizar por medio de una distribución exclusiva, selectiva ointensiva.
Los canales que se utilizaran deben organizar sus tareas para minimizar su costo total, tiene que haber una planeación efectiva, y el diseño del canal debe adaptarse a la empresa.
El productopodría venderse en la industria automotriz o en otros sectores que hagan que el producto llegue al consumidor final.
Al fabricar un producto como lo es el aceite para motor, si tengo muchos intermediariostendré costos y precios menores y a su vez el intermediario tendrá que añadir un margen al precio para cubrir sus propios costos.

Podría venderlo a través de los talleres automotrices de una zonalimitada
La venta puede hacerse desde un pequeño taller o comercio. Las ventajas que se logran con este tipo de venta es que se puede obtener un buen precio sin tener que sacrificar los márgenes que haycon los mayoristas.
La desventaja es que los productos pueden estar parados mucho tiempo esperando a que el cliente vaya por el aceite.

Refaccionarias
Las ventajas de vender por medio derefaccionarias es que se puede vender un volumen mayor porque los mecánicos van a comprar sus refacciones a las refaccionarias y el mercado es mayor. Lo único que hay que estar controlando es que siempre tenganproducto para que nunca falte.
Supermercados
En esta clase de negocios depende mucho del tamaño de la cadena y muchas veces prefieren no vender aceites para motor a menos que la marca ya esté bien...