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Gerencia Empresarial
0619-1209

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERÍA
Profesor: MBA. MSc. Ing. Bladimir Carranco

Implementar Estrategias:
Temas de Marketing,
Finanzas/Contabilidad, I&D, y
SIG

Cap. 1-2

Modelo de la Gerencia Estratégica
Auditoría
Externa

Enunciados
de
Visión
&
Misión

Objetivos
Largo
Plazo

Estrategias
en
Acción

Análisis y
Determinaciónde
Estrategias

Implementar
Estrategias:
• Organización
• Políticas
• Objetivos
Corto Plazo
• Recursos

Revisión
Estratégica:
Evaluación
y
Control

Auditoría
Interna

FORMULACIÓN

IMPLEMENTACIÓN

Cap. 1-3

CONTROL

Implementar Estrategias
“No hay decisión estratégica “perfecta”. Uno tiene qu
e balancear siempre objetivos, opiniones y prioridad
es en conflicto. La mejor decisión estratégica es solamente una aproximación y además, un riesgo.
—Peter Drucker—
Cap. 1-4

Implementar Estrategias
“Ya que las ventanas del mercado se abren y se cierra
n cada vez más rápidamente, es importante que la I
&D esté atada más cerca a la estrategia corporativ
a.”

—William Spenser—
Cap. 1-5

Implementar Estrategias
“La mayor parte del tiempo, los estrategas no debería
n dedicarse a formular estrategias;deberían estar i
mplementando las estrategias que ya tienen.”

—Henry Mintzberg—
Cap. 1-6

Implementar Estrategias

¡Menos del 10% de las estrategias formuladas son imple
mentadas exitosamente!

Cap. 1-7

Implementar Estrategias
Algunas razones del poco éxito:
• El no poder segmentar apropiadamente los merca
dos
• Pagar demasiado nuevas adquisiciones
• Estar por detrás de la competencia en I&D
•No reconocer los beneficios de los sistemas de inf
ormación
Cap. 1-8

Temas de Marketing
Dos variables de vital importancia para la implementaci
ón de estrategias:
•
•

Segmentación del mercado.
Posicionamiento del producto.

Cap. 1-9

Temas de Marketing
Decisiones que pueden requerir de políticas:
• Utilizar distribuidores exclusivos o múltiples canales de
distribución.
• Utilizar publicidad enTV: alta, mediana o baja.
• Sea líder o un seguidor en precios.
• Ofrecer una garantía completa o limitada.
• Estructurar comiciones para los vendedores.
Cap. 1-10

Temas de Marketing
Temas Comunes
•

Seguir los movimientos en Internet

•

“Perfil” del Consumidor

Cap. 1-11

Marketing Mix: Factores Componentes
Producto Plaza
Promoción Precio
Canales de
Distribución
Cobertura de
Característicasdistribución
Locación de
Estilo
tiendas
Territorios de
Marca
venta
Niveles de
Empaque
inventario/
Línea del
ubicaciones
producto
Transporte
Garantía
Nivel de
Servicio
Calidad

Anuncios
Fuerza de
ventas
Promoción de
ventas
Publicidad

Nivel
Descuentos y
Términos de
asignaciones
pago y
financiamient
o

Cap. 1-12

Temas de Marketing
Segmentación del Mercado
•

Utilizado en la implementación de laestrategia.

Particularmente útil en compañías peque
ñas y especializadas.
Cap. 1-13

Temas de Marketing
Segmentación de Mercado

Importante porque:
• El desarrollo de mercados y de productos, la pene
tración de mercados y la diversificación, requieren
incrementar las ventas a través de nuevos mercad
os o productos.
Cap. 1-14

Temas de Marketing
Segmentación de Mercado

Importante porque:
• Lacompañía puede funcionar con recursos limita
dos. La segmentación permite a una compañía pe
queña maximizar beneficios por-unidad y ventas p
or-segmento.
Cap. 1-15

Temas de Marketing
Segmentación de Mercado

Importante porque:
• Las decisiones de segmentación afectan directam
ente las variables de la mezcla de marketing:
 Producto, plaza, promoción y precio.
Cap. 1-16

Temas de MarketingSegmentación de Mercado

Estrategas evalúan potenciales:
• Características y necesidades de los consumidores
• Semejanzas y diferencias de los consumidores
• Perfiles de los grupos de los consumidores

Cap. 1-17

Temas de Marketing
Segmentación de Mercado
Basado en:
• Variables geográficas
• Variables demográficas
• Variables psicográficas
• Variables de comportamiento
Cap. 1-18

Temas de Marketing...