GE26 ANALISIS Y SELECCION ESTRATEGICOS

GERENCIA
ESTRATÉGICA
Facultad de Ciencias Empresariales
Ing. Julio Garate Delgado

Tema:
ANALISIS Y SELECCION
ESTRATEGICOS

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ANALISIS Y SELECCION
ESTRATEGICOS




En el modelo de Gerencia Estratégica la
formulación de estrategias requiere la
definición de una misión empresarial, la
realización de auditorías internas y externas
y la fijación de objetivos y estrategias.
El proceso de fijaciónde objetivos y selección
de estrategias siempre implica juicios
subjetivos, pero las herramientas analíticas
descritas en éste capítulo pueden contribuir
a la acertada realización del proceso.

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1. FIJACION DE OBJETIVOS


Los objetivos son los resultados que se
esperan de la ejecución de ciertas
estrategias,
mientras
que
las
estrategias representan las acciones por
realizar para el logro delos objetivos. El
periodo para los objetivos y estrategias
debe ser uniforme, generalmente de
dos a cinco años.

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1. FIJACION DE OBJETIVOS
(Continua...)


Los objetivos deben ser: cuantitativos, medibles, realistas,
comprensibles, estimulantes, jerárquicos, realizables, y
congruentes entre las unidades de la organización.
Generalmente ellos se formulan en términos tales como
crecimiento deactivos, rentabilidad, porcentaje de
participación en el mercado, grado y naturaleza de
diversificación, grado y naturaleza de integración vertical,
utilidades por acción y responsabilidad social. Los
objetivos fijados con claridad producen múltiples
beneficios: suministran dirección, permiten sinergia,
colaboran en la evaluación, reducen la incertidumbre y los
conflictos, estimulan la realización yayuda, tanto en la
asignación de recursos como en el diseño de cargos. Sin
objetivos una empresa es como un barco a la deriva.

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1. FIJACION DE OBJETIVOS
(Continua...)




El proceso de dirección estratégica causa
impacto en niveles jerárquicos de una
empresa como: corporativo, divisional y
funcional, se necesita en los tres niveles
pues son una medida importante en el
desempeño gerencial.
Ladeterminación de objetivos es un
componente esencial del proceso de
Dirección estratégica. Los objetivos se llevan
a la práctica a medida que se seleccionan y
formulan estrategias factibles.
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MEDIDAS VARIABLES DE
DESEMPEÑO POR NIVEL
ORGANIZATIVO
NIVEL
ORGANIZATIVO

CORPORATIVO
 
 
DIVISIONAL
 
 
FUNCIONAL

BASE PARA PRIMA POR
MERITO O INCENTIVO
ANUAL
75% CON BASE EN OBJETIVOS
(LARGO PLAZO)
25%CON BASE EN METAS
(CORTO PLAZO)
 
50% CON BASE EN OBJETIVOS
50% CON BASE EN METAS
 
25% CON BASE EN OBJETIVOS
75% CON BASE EN METAS

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2. MARCO ANALITICO DE
FORMULACION DE
ESTRATEGIA


La formulación de estrategias es integrado por
tres etapas. La primera etapa está formada
por la matriz de evaluación de factor interno,
la matriz de evaluación de factor externo y la
de perfil competitivo. Estaetapa es llamada
"de entrada", debido a que las tres
herramientas resumen la información básica
de entrada que se necesita para la generación
de alternativas factibles.

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2. MARCO ANALITICO DE
FORMULACION DE
ESTRATEGIA (Continua...)
 La
segunda etapa está enfocada

La segunda etapa está enfocada en la
generación
de
estrategias
alternativas
factibles. A ésta etapa se le denomina
"comparativa",pues en ella se cotejan los
factores internos y externos, las matrices
usadas son las matrices FODA, PEEA, GCB, de
evaluación de factor interno, de factor externo
y la de gran estrategia (combinación de
objetivos y estrategias). Estas herramientas
sugieren estrategias alternativas factibles que
una organización debería tomar en cuenta.
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2. MARCO ANALITICO DE
FORMULACION DE
ESTRATEGIA(Continua...)
 La tercera etapa del proceso es la fase

de las
decisiones, formada por una sola técnica, la matriz
cuantitativa de planeación estratégica (CPE) que
utiliza información de la etapa 1, con el objeto de
evaluar
estrategias
alternativas
factibles
identificadas en la etapa 2. Esta matriz informa
sobre la atracción relativa de las estrategias
alternativas, suministrando así una base objetiva...