Gegocios Internacionales

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Los datos básicos son los siguientes:

1. Datos macroeconómicos
2. Producto
3. Mercado Consumidor
4. Canales de Venta o Distribución
5. Características Promocionales y Publicitarias
6. Exigencias Propias del Mercado
7. Transporte, Flete y Seguros.

1. DATOS MACROECONÓMICOS DEL PAIS ANALIZADO


a) Capital y principalesciudades
b) Constitución y gobierno
c) Estructura gubernamental
d) Sistema legal
e) Área y Población Total
- Población urbana y rural por sexo,, edades y ocupación
- Tasa de crecimiento poblacional (5 últimos años)
- Tasa migratoria interna y externa.
f) Idioma nacional
- Idioma nativo
- Otros idiomas
g) Moneda
- Tipo de cambio
h)Finanzas Públicas
i) Principales bancos
j) Ingreso nacional y pér cápita
k) PBI
l) PBI Sectorial
m) Comunicaciones
- Puertos
- Aeropuertos
- Compañías aéreas
- Compañías marítimas
- Transporte terrestre
n) Periódicos
- Nacionales
- Locales
- Agencias Publicitarias
o) Educación y Religión
p) Acuerdos económicosinternacionales
- Regionales
- Interregionales
- Internacionales
q) Acuerdos específicos con nuestro país
- Balanza comercial
- Balanza de pagos
- Representación diplomática
- Representaciones consulares
r) Disponibilidad de divisas del país
s) Problemas legales
- Contratos
- Registración contractual
- Bufete de abogados
-Especialistas aduaneros
- Traductores locales
t) Bancos
- Nacionales
- Locales
- Sucursales internacionales
- Representantes o corresponsales de bancos de nuestro país.

2. PRODUCTO (denominación Técnica, denominación Comercial)

a) Descripción del producto
- Tamaño
- Peso
- Fragilidad
b) Competencia
- Nacional
-Extranjera


Es decir, se debe tener en cuenta:


- Precio
- Marca
- Origen
- Presentación
- Empaque
- Instrucciones
- Publicidad
- Promoción
- Condiciones de venta al público
- Condiciones de venta al intermediario
- Estrategia de los exportadores
- Estrategia de los importadores
- Información quedebe figurar en la presentación.


3. MERCADO CONSUMIDOR


a) Perfil del consumidor
• Grupos macro:
- Varones/mujeres/jóvenes/adultos
• Características
- Tradición étnica
- Lugar de compra
- Frecuencia de compra
- Preferencia de marca
- Empleos del producto
- Limitaciones de uso.
• Servicios adicionales• Tendencia del mercado consumidor
- Moda
- Evolución
- Estereofilia o estereofobia


b) Consumo del producto (referido al último quinquenio)
• Volumen total
• Volumen per cápita
• Ubicación zonal
• Tendencias y proyecciones del consumo total
• Relación consumo/ingreso per cápita
- Relación consumo/PBI
- Relación Consumo/producciónindustrial


c) Producción del País Analizado (últimos 5 años en volumen y en valor)
• Datos de la producción global
• Datos de producción de zona
• Evolución de la producción
• Relación producción/plan
• Relación producción/producción industrial


d) Importaciones (últimos 5 años)
• Países proveedores principales
• Características generales del productoimportado
• Relaciones entre:
- Evolución importación/ingreso nacional
- Evolución importación/producto nacional e industrial
• Tendencias y proyección de las importaciones
• Evolución de precios CIF de productos importados
• Diferencias entre producto importado y fabricado localmente
- Precio
- Presentación
- Calidad
- Marca...