Generación de estrategias de marketing para mypes exportadoras de maíz gigante del cusco
Páginas: 7 (1738 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2011
GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA MYPES EXPORTADORAS DE MAÍZ GIGANTE DEL CUSCO
2010-II
En la actualidad las MYPES vienen contribuyendo al desarrollo de la economía nacional generando mayores puestos de trabajo (70% del empleo del país) y mejorando el ingreso nacional. En nuestro país, este sector económico representa el 98 % del total de unidades productivas del país y participa enmás de 30 % del Producto Bruto Interno Nacional.
Las MYPES han cobrado relevancia debido a su importancia como empresas generadoras de empleo y como posibles motores de crecimiento económico, estas emplean de manera favorable estrategias de marketing para incrementar sus exportaciones y así lograr sus metas; pero dichas estrategias no son suficientes para lograr posicionarse en el mercadointernacional.
Pero ¿Qué es una MYPE? Según la ley Nº 28015, manifiesta que las MYPES son las micro y pequeñas empresas, estas unidades económicas pueden ser naturales o jurídicas y tiene como objetivo o fin desarrollar actividades ya sean de extracción, transformación, producción y comercialización de bienes o la prestación de servicios; abarca desde un trabajador hasta dieztrabajadores, con un nivel de ventas anuales hasta un monto máximo de 1700 UIT (5’950,000 Nuevos Soles).
Muchas MYPES tienen sus estrategias de marketing que utilizan para que esta sobresalga, ante todo ¿sabemos cuáles son los objetivos de una estrategia de marketing? , su objetivo es identificar las necesidades, problemas y oportunidades que enfrenta la empresa, definir sus metas y luego diseñaruna estrategia para alcanzar dichas metas.
Analizaremos algunas de estas, según (Kotler, 2001) nos propone 7 estrategias fundamentales para lograr el éxito de una empresa, la primera es, La estrategia de bajos costos: esta se refiere a reducir costos en casi todas las áreas de la empresa, pero sin dejar de satisfacer al cliente. Siendo creativos y sabiendo en donde reducir costos.La segunda es Crear una experiencia única para el consumidor: esta estrategia es de éxito y genera buenos logros, si se llega a concluir; es conseguir que el cliente tenga una buena experiencia, única y diferente. Esta hará que el cliente esté dispuesto a pagar más. La tercera, Reinventar nuestro modelo de negocio: Una buena estrategia, no consiste sólo en mejorar el producto o servicio, nidándole características u otras mejoras. Si no la de reinventar el producto es decir haciéndolo diferente y nuevo.
La cuarta, es ofrecer calidad máxima en el producto: Esta se refiere a posicionarse en la mente del consumidor de manera permanente, con la finalidad de que la marca de nuestro producto sea sinónimo de calidad, desarrollar esta estrategia permite que el consumidor recuerde lamarca por su excelencia y tenga fe en esta. La quinta consiste en Centrarse en nichos de mercado: Otra forma de garantizar el éxito es esta, es decir segmentar por grupos de individuos que posean características y necesidades homogéneas. Esto consigue que dichos segmentos compren nuestro producto.
La sexta es Ser innovador: En muchas empresas la innovación es parte de su ventajacompetitiva debido a la buena ejecución de esta. Si se quiere que el cliente perciba que nuestra marca está en continuo lanzamiento de productos que suponen un paso adelante, lo asocia, y la refuerza contra la competencia, y por último la séptima, Ser el mejor en diseño: Esta estrategia se encarga del diseño de nuestro producto, hacer que este llame la atención. Sea agradable para el consumidor.Que una empresa salga adelante es una tarea difícil que acarrea muchas dificultades, y si hablamos de una MYPE, esto se hace aún más complicado, pero hay estrategias que han sido puestas a prueba durante muchos años en diferentes áreas y al final se han obtenido buenos resultados.
La empresa Vidal Foods S.A.C que exporta maíz Blanco Gigante del Cusco ha sabido emplear bien sus...
2010-II
En la actualidad las MYPES vienen contribuyendo al desarrollo de la economía nacional generando mayores puestos de trabajo (70% del empleo del país) y mejorando el ingreso nacional. En nuestro país, este sector económico representa el 98 % del total de unidades productivas del país y participa enmás de 30 % del Producto Bruto Interno Nacional.
Las MYPES han cobrado relevancia debido a su importancia como empresas generadoras de empleo y como posibles motores de crecimiento económico, estas emplean de manera favorable estrategias de marketing para incrementar sus exportaciones y así lograr sus metas; pero dichas estrategias no son suficientes para lograr posicionarse en el mercadointernacional.
Pero ¿Qué es una MYPE? Según la ley Nº 28015, manifiesta que las MYPES son las micro y pequeñas empresas, estas unidades económicas pueden ser naturales o jurídicas y tiene como objetivo o fin desarrollar actividades ya sean de extracción, transformación, producción y comercialización de bienes o la prestación de servicios; abarca desde un trabajador hasta dieztrabajadores, con un nivel de ventas anuales hasta un monto máximo de 1700 UIT (5’950,000 Nuevos Soles).
Muchas MYPES tienen sus estrategias de marketing que utilizan para que esta sobresalga, ante todo ¿sabemos cuáles son los objetivos de una estrategia de marketing? , su objetivo es identificar las necesidades, problemas y oportunidades que enfrenta la empresa, definir sus metas y luego diseñaruna estrategia para alcanzar dichas metas.
Analizaremos algunas de estas, según (Kotler, 2001) nos propone 7 estrategias fundamentales para lograr el éxito de una empresa, la primera es, La estrategia de bajos costos: esta se refiere a reducir costos en casi todas las áreas de la empresa, pero sin dejar de satisfacer al cliente. Siendo creativos y sabiendo en donde reducir costos.La segunda es Crear una experiencia única para el consumidor: esta estrategia es de éxito y genera buenos logros, si se llega a concluir; es conseguir que el cliente tenga una buena experiencia, única y diferente. Esta hará que el cliente esté dispuesto a pagar más. La tercera, Reinventar nuestro modelo de negocio: Una buena estrategia, no consiste sólo en mejorar el producto o servicio, nidándole características u otras mejoras. Si no la de reinventar el producto es decir haciéndolo diferente y nuevo.
La cuarta, es ofrecer calidad máxima en el producto: Esta se refiere a posicionarse en la mente del consumidor de manera permanente, con la finalidad de que la marca de nuestro producto sea sinónimo de calidad, desarrollar esta estrategia permite que el consumidor recuerde lamarca por su excelencia y tenga fe en esta. La quinta consiste en Centrarse en nichos de mercado: Otra forma de garantizar el éxito es esta, es decir segmentar por grupos de individuos que posean características y necesidades homogéneas. Esto consigue que dichos segmentos compren nuestro producto.
La sexta es Ser innovador: En muchas empresas la innovación es parte de su ventajacompetitiva debido a la buena ejecución de esta. Si se quiere que el cliente perciba que nuestra marca está en continuo lanzamiento de productos que suponen un paso adelante, lo asocia, y la refuerza contra la competencia, y por último la séptima, Ser el mejor en diseño: Esta estrategia se encarga del diseño de nuestro producto, hacer que este llame la atención. Sea agradable para el consumidor.Que una empresa salga adelante es una tarea difícil que acarrea muchas dificultades, y si hablamos de una MYPE, esto se hace aún más complicado, pero hay estrategias que han sido puestas a prueba durante muchos años en diferentes áreas y al final se han obtenido buenos resultados.
La empresa Vidal Foods S.A.C que exporta maíz Blanco Gigante del Cusco ha sabido emplear bien sus...
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