Generador de Modelos de Negocios

Generador de
Modelos de Negocio
O B S E R VA N D O | D I S E Ñ A N D O | R E D I S E Ñ A N D O

BMGEN |   G E N E R A D O R D E M O D E L O S D E N E G O C I O

RODRIGO GAJARDO V.

¿QUE ES UN
MODELO DE
NEGOCIO?
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RODRIGO GAJARDO V.

DEFINICIÓN:

Modelo de negocio
Un modelo de negocio describe la
manera y da formalógica, a como una
organización intenta ganar dinero, a
través de crear , distribuir y retener valor.

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Modelo de negocio
¡ES DISTINTO DE UN PLAN DE NEGOCIO!

2º

Informe escrito
Detalle técnico
Factibilidad
Detalles y más detalles!

PLAN DE NEGOCIO

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1º
Idea
Concepto
Oportunidad
Creatividad
...de negocio

MODELO DE NEGOCIO

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Metodología
PA R A E L L E VA N TA M I E N T O , D I S E Ñ O Y R E D I S E Ñ O D E M O D E L O S D E N E G O C I O

(2006) Publicada en
formato libro el 2009

By

Alexander Osterwalder

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(PLANTILLA)
BLOQUES CONSTRUCTIVOS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS
AREAS TEMÁTICAS

INFRAESTRUCTURA

OFERTA

USUARIOS

FINANZAS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS
9 TEMAS ADESARROLLAR

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS
9 TEMAS A DESARROLLAR
PROPUESTA DE VALOR

ACTIVIDADES CLAVES

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

ALIANZAS CLAVE
(RED DE ALIADOS)

SEGMENTOS
DE CLIENTES

ESTRUCTURA
DE COSTOS

RECURSOS
CLAVES

CANALES
DE COMUNICACIÓN
Y DISTRIBUCIÓN

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FUENTE
DE INGRESOS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS
SEGMENTOS DE CLIENTES

Mercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Plataforma múltiple

Define los diferentes grupos
de personas u organizaciones
para servir y alcanzar un
objetivo empresarial.

¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestrosclientes más importantes?

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS
PROPUESTA DE VALOR

CARACTERÍSTICAS
Novedad
Desempeño
Personalización
“Hace el trabajo”
Diseño
Marca/Estatus
Precio
Reducción de costos
Reducción de riesgos
Accesibilidad
Conveniencia/Usabilidad

Describe el paquete de
productos yservicios que
crean valor para un segmento
específico de clientes.

¿Qué valor estamos entregando a los clientes?
¿Cuál problema estamos ayudando a resolver?
¿Cuál necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo?
¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a
cada segmento de clientes?

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS
CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

FASES
1. Concientización
2. Evaluación
3. Venta
4. Entrega
5. Post-venta

Describe como una
compañía se comunica y
llega a su segmento de
clientes para ofrecer una
propuesta de valor.

¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren
ser alcanzados?
¿Cómo podemos alcanzarlos ahora?
¿Cómose integran nuestros canales?
¿Cuáles funcionan mejor?
¿Cuáles son los más rentables?
¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS
RELACIÓN CON LOS CLIENTES

EJEMPLOS
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Auto-servicio
Servicio...