General Motors

Páginas: 5 (1189 palabras) Publicado: 4 de noviembre de 2012
F. MARKETING

CASO 2: GENERAL MOTORS
1. ¿Por qué es un proyecto contradictorio el VTB? Razona la respuesta. En primer lugar hay que destacar que el VBT presenta un motor con poca potencia y está dirigido hacia el sector rural, esto puede ser un punto negativo ya que el VBT no se podrá sobrecargar ni moverse libremente por zonas mal asfaltadas. Otro hecho destacable es que el VBT está dirigidoa un segmento de la población que se caracteriza por tener recursos escasos por tanto gran parte de este colectivo deberá endeudarse para poder adquirirlo. Sera necesario invertir en publicidad ya que el sector al que va dirigido viven alejados de la capital donde se encuentran los concesionarios o los puntos de ventas. 2. Desde su punto de vista, ¿será un éxito o un fracaso? En mi opinión elplanteamiento de negocio es equivocado ya que primero se fabrico el VBT y luego se intentaron buscar consumidores para este, en lugar de producir un vehículo con las características que demandaba el sector. También es un planteamiento de negocio equivocado porque se intento vender un producto nuevo a un sector tradicional que no se caracterizaba por su capacidad de innovación, en estas circunstanciaspara poder vender los vehículos sería necesario convencer a los futuros consumidores de los beneficios que le reportaría el uso del VBT y acercar el producto a ellos de forma que poco a poco lo vieran como algo natural y necesario. Hay que destacar que el estudio de mercado que se llevo a cabo en Guatemala y Ecuador no ayudo a que este planteamiento de negocio fuera el correcto, ya que se trata depaíses con culturas totalmente diferentes en las que el VBT no tendría el mismo impacto. Este proyecto está orientado hacia países en vías de desarrollo y en concreto hacia un sector con escasos recursos, dedicado principalmente al sector agrario, por lo que es necesario que el vehículo tenga capacidad de carga y potencia, características que no incluye el VBT, por lo que pienso que el proyectoserá un fracaso. BEATRIZ PALOMAS RUIZ

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F. MARKETING

3. ¿Qué directrices tenia el proyecto? El objetivo de este proyecto era sacar a la venta un vehículo a bajo precio, fiable y versátil, destinado a los países en vías de desarrollo, apto tanto para transportar cargas ligeras como para transportar personas. De este modo y de acuerdo a las necesidades de cada demandante, este debía añadirsu propia carrocería. La introducción en el mercado de dicho vehículo pasaba por la formulación de una estrategia comercial. Con el lanzamiento de este producto se pretendía crear una base de negocio para el futuro en los países en vías de desarrollo, así como ganar cierto prestigio con su venta en Estados Unidos. 4. ¿Cómo se aplica el concepto de marketing? Los objetivos que tenía el Sr Kellyeran en primer lugar fijar el posicionamiento adecuado para el VBT en el mercado, en este caso el VBT estaba destinado a campesinos y agricultores con escasos recursos de países en vías de desarrollo. A continuación debía fijar las estrategias adecuadas de precios ya que se dirigía a un colectivo cuya característica principal eran rentas bajas por tanto los costes debían ser bajos ya que el preciofinal también debía serlo. Un tercer objetivo sería seleccionar un nombre que representara sus características y hacia qué actividades estaba destinado y seguidamente preparar una campaña de publicidad para acercar el producto al cliente ya que la gran mayoría de estos habitaban a las afueras, en zonas rurales donde no tenían a su alcance concesionarios ni otros puntos de venta. También debíanllevarse a cabo promociones de lanzamiento para motivar al cliente a comprarse el vehículo.

BEATRIZ PALOMAS RUIZ

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5. Estima el precio final del vehículo. Costes Indirectos de Fabricación (CIF) Arancel (15% sobre 838) Piezas estándar y suministros locales Mano de obra (127.54 h. x 0.30 centavos/h.) Amortización Gastos de administración y comerciales TOTAL = 838 = 125.7 = 198...
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