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CAMBIOES EN LA POLITICA DE CREDITO
Cuando una empresa toma la decisión de cambiar su política crediticia, debe tomar en cuenta que las acciones a tomar tenderán a cambiar las cifras presupuestadastanto en el Estado de Resultados como los de Posición. Así tenemos que el relajamiento de la política de crédito, usualmente estimula las ventas Obviamente se incrementaran los costos directos, los demantener fondos inmovilizados en Cuentas por Cobrar y las posibles pérdidas por Cuentas malas. Las variables mas importantes que deben considerarse al evaluar los cambios propuestos en las políticasde crédito son: volumen de ventas, inversión de cuentas por cobrar y gastos por cuentas incobrables.
VOLUMEN DE VENTAS: Cabe esperar que el cambio en las políticas de crédito modifique el volumen deventas. Conforme se amplían los patrones de crédito, se espera aumenten las ventas, por otro lado una restricción de tales patrones reducirá las ventas. Los efectos de estos cambios sobre lasutilidades netas dependerán de su efecto sobre ingreso y costos.
INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR. Existe un costo asociado al mantenimiento de las cuentas por cobrar. Cuanto más alto sea el promedio de lascuentas por cobrar de una empresa, tanto más costoso será mantenerlas y viceversa. Si la empresa hace más flexibles sus políticas de crédito, el nivel promedio de cuentas por cobrar se elevara, entanto que disminuirá si las restringe. Las ventas crecientes darán como resultado más cuentas por cobrar y las ventas decrecientes producirán menores promedios de cuentas por cobrar.
GASTOS POR CUENTASINCOBRABLES: Otra variable que se espera se vea afectada por cambios en las políticas de crédito son los gasto por cuentas incobrables. La probabilidad (o riesgo) de adquirir una cuenta incobrableaumenta a medida que se suavizan las políticas de crédito, y se reduce cuando estas se vuelven más estrictas.
Por otro parte, un nivel más alto de Ventas puede requerir mayores necesidades de efectivo...