general

} El

telegrama que vende |

Autor: D. Luis José Vinante (Director de www.iniciativasnet.com)
La cabecera o "asunto" es importante, es el telegrama que inclina al lector a leer
o no leer eltexto. Como promedio, de cada cinco personas que leen la cabecera, sólo una
lee el conjunto del texto.
El proceso es el siguiente:

} Pregúntese con quién esta hablando, quiénes son las personas queusted intenta
que tomen acción.

} Determine que quiere que hagan y dé facilidades.
} Qué beneficios reciben ellos al comprarle.
} Produzca oferta que les haga tomar acción ¡¡Ya!!
} Consigatestimonios de quienes se beneficiaron.
} ¿Qué razones puede dar para que confíen en Ud., saquen dinero de su bolsillo y
compren?.
Examine: La base de la comercialización es la acción. No se trata depresentar información.

artículo

Se trata de motivar y que tomen la posible acción mas rápida. Así que: ¿A quién está
vendiendo usted?
Sea tan específico como sea posible contestando. Usted nopuede escribir comunicación

eficaz de venta sin precisar a quién esta usted dirigiéndose. Considere esta analogía:
suponga que pone un anuncio buscando personal clave. ¿Le importaría a usted si lapersona
es hombre o mujer, viejo o joven, viviendo cerca o lejos, hetero u homosexual?. ¡¡Por
supuesto que le importaría!!
Ese mismo criterio específico es el que tiene que traer al crear todo tipode comunicación

de marketing y ventas. La lectura que hace el interesado del folleto, de su mensaje por
correo electrónico tiene que conseguir que esta persona diga "Eh, ¡Usted está hablandoProhibida la reproducción total y/o parcial sin autorización del autor. © Pymes-Online.com

conmigo!.
De esto se trata. Encandilar. Que el potencial comprador sienta que usted se dirige a él.

Setrata de llegar a un mercado especifico con cada oferta.
Determine lo que usted quiere que su potencial comprador haga. Estas personas tienen

que saber lo que usted quiere que ellas hagan:

}...