GENERAL

MATRIZ DE ANSOFF

La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercado es una herramienta de análisis estratégico que los directivos de empresa, utilizan para definir cuáles son las alternativasestratégicas que tiene la organización para incrementar sus ventas. Esta matriz está compuesta por dos ejes y en ella expresa 4 posibles combinaciones estratégicas de producto/¬mercado en que la empresapuede basar su desarrollo futuro:

Descripción de la matriz:
1. Penetración de mercados: Con esta opción la empresa desea ganar participación con un producto que la empresa ya está comercializandoen un mercado al que ya se dirige.
Estrategias: Algunas estrategias para penetrar aún más con sus productos en el mercado son los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, lastarjetas de fidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.
2. Desarrollo de mercados: Con esta opción consiste en coger nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a losque se están explotando. Es decir la empresa busca la venta de productos existentes en mercados nuevos.



Estrategias: Algunas estrategias son la apertura de mercados geográficos adicionales comola expansión regional, nacional e internacional; y la atracción de otros sectores del mercado desarrollando nuevas versiones, envasados, nuevos canales de distribución y publicidad en otros medios.3. Desarrollo de productos: Se refiere a modificar o adaptar nuestra posición para crecer en el mismo mercado en el que estamos, es decir la empresa busca la venta de nuevos productos en losmercados actuales.
Estrategias: Se debe trabajar sobre todo en estrategias referidas al valor del nuevo producto modificaciones de color, sabor, forma, modelo o nuevos tamaños.

4. Diversificación: Conesta opción la empresa desea concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados y de esa manera busca su crecimiento.
Estrategias: Implica aplicar mayores recursos y...