general

SENA – CBA –
TGO. GESTION DE MERCADOS
TALLER EN SESIÓN


COMPETENCIA: Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientesRESULTADO DE APRENDIZAJE: 1. Identificar el comportamiento de las variables y estándares de gestión de los canales teniendo en cuenta las metas de ventas de la empresa.

CASO: ANÁLISIS DEL GRUPOINDITEX/ZARA

Objetivos del taller:

Conocer las funciones de una empresa de distribución.
Distinguir los intermediarios en el canal de distribución de textil moda.
Conocer los flujos del canal dedistribución de textil-moda.
Profundizar en la naturaleza de la distribución.
Familiarizar al aprendiz con la problemática de la internacionalización de los distribuidores.

Introducción:

Se tendrála oportunidad de acercarse a uno de los mayores distribuidores de la moda a nivel internacional, INDITEX (Industrias de Diseño Textil, S.A), se hará a través de su marca más conocida: ZARA. Paraello de grupal los aprendices responderán y desarrollarán las siguientes actividades:

1. ¿Cuál es/son la máxima o fórmula de ZARA?
2. ¿Cómo se agrada al cliente en Dubái?
3. ¿Qué factoresempresariales han convertido a ZARA en un fenómeno?, ¿Qué aspectos destacaría?.
4. ¿Cómo esos factores impactan a la estrategia de Distribución?
5. ¿Qué se decide en el departamento de merchandising?
6.¿De los factores señalados a continuación ¿cuáles han ayudado al desarrollo de ZARA y como han afectado su sistema de distribución?
a. Franquiciar los establecimientos
b. Fabricar en china
c.Utilizar el outsourcing (como se llama específicamente esta forma de tercerizar)
d. Código de conducta para la mano de obra
7. ¿Cuáles son los aspectos más importantes de la localización de las tiendasZARA
8. ¿Con cuál tipo de sistema de distribución es que más se asocia el canal de ZARA?
9. ¿Cómo cree que el canal y sistema de distribución de ZARA contribuye con su éxito?
10. Elaboren el...