General

Habilidades de Negociación - 10.06.10
 Objetivo

Conocer y redimensionar los alcances e implicaciones que las negociaciones efectivas tienen en el contexto actual, donde la información, lasalianzas y las ventajas competitivas cobran fundamental importancia en el desarrollo de proyectos.
 Requisitos

-
 Beneficios

Análisis de conceptos. Práctica de habilidades. Evaluacionesdiagnósticas. Escenificación de casos. Análisis de casos. Elaboración de planes y compromisos.
 Perfil del Participante

Gerentes, coordinadores de proyecto, integrantes de equipos de mejora continua y engeneral a todas aquellas personas que tienen la responsabilidad de planear, programar y ejecutar proyectos de: innovación, instalación de equipo, desarrollo de nuevos productos, sistemas, etc.
 Temas aTratar

Breve Introducción al proceso de negociación.- Introducción.- Nuestros tiempos y la exigencia de buscar el bien común. Bases y Elementos Necesarios para la Negociación.- Elementos necesariospara una negociación efectiva.- Qué es y qué no es negociación.- Presuposiciones útiles para toda negociación.Habilidades para la Negociación.- Cuestión de estado.- Habilidades básicas para todanegociación.- Habilidades estratégicas para toda negociación.- Uso de la palabra como herramienta útil en la negociación.Mecánica para la negociación.- Algunas condiciones previas a una negociación.-Pasos para una negociación.- Personas tipo en la negociación.- Obstáculos de la negociación y casos especiales.Procesos y Perfiles de todo Negociador.- Listado de perfiles y procesos que favorecen alacuerdo conjunto.- Perfiles y valores humanos de un buen negociador.- Modalidades de percepción de la comunicación.- Bibliografía.- Casos prácticos.
 Instructores

Grado Nombre Horas
Maestría PascalCortés, Alberto 16
 Horario

Jueves y Viernes 8:30 a 5:30
 Otros Beneficios

• Técnicas Didácticas Aplicadas
Aprendizaje Colaborativo
• Constancia Otorgada
Constancia
• Con firmas de...