Generalidades De La Compra

Introducción
Las empresas en la actualidad operan en mercados cada vez más globalizados y se enfrentan a una fuerte competencia con sus similares ya sean nacionales o extranjeros.
Debido a esto, reducir los costos es básico para el desempeño eficiente y eficaz de cualquier entidad. Ninguna organización encuentra que sea económico fabricar todo el material que utiliza. Las ventajas de laespecialización son demasiado importantes. La función de compras a menudo gasta más dinero que cualquier otra función de la empresa, así que compras proporciona una buena oportunidad para reducir los costos y aumentar los márgenes de beneficio.
La compra ha dejado de ser una actividad más para convertirse en un elemento estratégico de la organización. La práctica de la estrategia de compra es asegurarque la empresa tenga los mejores proveedores para abastecer los mejores productos y servicios, al mejor valor total.
La actividad de compras juega un importante papel en la mayor parte de las organizaciones, dado que los materiales adquiridos generalmente representan entre el 40 y el 60 % del valor de las ventas de productos finales. Esto significa que reducciones de costos relativamente pequeñaspueden tener un mayor impacto sobre los beneficios que iguales mejoras en otras áreas de la organización.

GENERALIDADES SOBRE LA COMPRA
CUESTIONARIO

1- Se dice que la actividad de la compra es tan antigua como las ventas mismas. Explique por qué.
R- Las compras y las ventas son actividades complementarias, no puede existir una sin la otra sean nacionales o internacionales, de carácterindustrial, comercial o de servicios.
Las compras son básicas para el progreso de toda empresa pequeña, mediana o grande, comprador y vendedor ponen interés especial en las negociaciones que se realizan.

2- ¿Cuáles son los requisitos fundamentales de una buena compra?
R- Los requisitos son:
* Precio
* Calidad
* Cantidad
* Condiciones de entrega
* Condiciones de pago* Servicios de postventa.

3- Con los conocimientos adquiridos elabore su propio concepto de compras.
R- Compras es el proceso administrativo y operativo que se realiza para la adquisición material o insumo requerido por una empresa bajo las mejores condiciones posibles para obtener un beneficio económico y comercial.

4- Explique cuál es la importancia de las compras.
R- En laactualidad las compras deben considerarse una función vital para el éxito de cualquier empresa, sea industrial, comercial o de servicios. Para alcanzar ese nivel las empresas modernas deben contar en su estructura organizacional con un departamento de compras sobre el que recaigan precisamente estas funciones.

5- Explique por qué se dice que las compras generan utilidades.
R- Desde el puntode vista económico, el departamento de compras tiene la responsabilidad de utilizar con los mejores resultados los recursos monetarios de la empresa, en esencia es responsable de obtener la mejor calidad, el mejor precio, las mejores condiciones de entrega y pago, así como de los servicios de postventa, para logar los objetivos esperados. Bajo estas condiciones el recurso monetario de la empresase puede manejar con mejores resultados lo que genera mejores utilidades.

6- Por qué se dice que las compras ponen a la empresa en una posición competitiva.
R- El departamento de compras debe hacer una aportación muy significativa e importante a la productividad, comercialización o servicios. Según sea el caso, por medio de las negociaciones que realice; cualquier ahorro en el costo de lasmaterias primas, servicios o mercancías adquiridas, mejorará la posición competitiva de la empresa.
* Si el departamento de compras ahorra X cantidad por mínima que sea en los pagos a los proveedores, esto repercutirá en el último renglón del Estado de Resultado, aumentando las utilidades antes del pago de impuestos.

7- ¿Qué enfoque mercadológico debe darle compras a las actividades...