Generalisascion

2.- Generalización de estímulos: la generalización se produce cuando desarrollamos una determinada respuesta aprendida no únicamente al recibir el estímulo original sino al recibir otros estímulossimilares. Desde el marketing muchas empresas introducen sus marcas asemejándolas en algún aspecto a las características de las marcas líderes que ya fueron aprendidas por los consumidores, con ello losindividuos pueden comprar las nuevas marcas puesto que ya aprendieron a responder a los estímulos relativos a las primeras. Cuando una marca se ha introducido en la mente del consumidor, posee unabuena imagen ligada a determinados atributos, podemos extender la marca a otros productos de la empresa y crear la familia de marcas aprovechando el aprendizaje anterior del consumidor y lageneralización de respuestas con la que habitualmente funcionará.
2.- Generalización del Mercado.
Cuando los especialistas siguen la estrategia de generalización del mercado, el mercado total
no se subdivide ensegmentos, sino más bien se recurre a un solo programa de
mercadotecnia para ofrecer un producto en particular para todos los consumidores. No
obstante que existe una gran diversidades de deseos ynecesidades entre los consumidores,
los especialistas saben que el método de generalización del mercado no satisfacerá a la
perfección los deseos y necesidades de cada uno de ellos. Con todo empleanesta estrategia
cuando creen que hay suficientes consumidores que se darán por satisfechos y adquirirán el
producto, como para convertir la empresa en un proyecto rentable. Esta estrategia degeneralización de mercado recibe otros dos nombres: Mercadotecnia no diferenciada y
diferenciación de producto.
La estrategia de generalización de mercado la han utilizado los gerentes que manejanartículos estandarizados con un gran atractivo para los demás, como por ejemplo: cerveza,
cigarros, café limpiadores caseros y gasolina.
Con el método de generalización de mercado los productos...