Generando una Mayor Competividad a Través de Estratégias de Océano Azul

“Generando una Mayor Competividad a Través de Estratégias de Océano Azul”

Jesús Alonso Ruiz-Zamora, Jesús Antonio Rascón-Ruiz
Instituto Tecnológico de Sonora, Unidad Guaymas.

¿Cómo influyen las estrategias de competencia que implementan las empresas en la decisión de compra de los consumidores? ¿Aún funcionan las tradicionales formas de competir de las empresas por lograr lapreferencia de los clientes?. Es importante identificar cuáles son las mejores vías que conducen a una organización a ser más competitivas, en este sentido resulta interesante analizar la teoría de “Estrategias de Océano Azul” como un nuevo enfoque de tomar decisiones para lograr mejores resultados empresariales.
Es evidente que ante cualquier necesidad de adquirir productos o servicios, existeuna gran posibilidad de elegir ante una extensa variedad de alternativas posibles. Los consumidores al tomar una decisión de compra tienen varias marcas como opciones que le pueden ofrecer los mismos beneficios. Esta situación, sin embargo, es un reto constante para las empresas, ya que las obliga a implementar constantemente medidas para ser más competitivos. Según Kim y Mauborgne (2008),competitividad es la capacidad que tiene una organización de mantener ventajas competitivas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar su posición dentro de un entorno socioeconómico. Es decir, es la solvencia de una organización de poder mantenerse vigente en el mercado, luchando por acaparar el mayor porcentaje de la demanda de los consumidores.
Los mismos autores definen Estrategia como laimplementación de ideas novedosas, encaminadas al cumplimiento de los objetivos de la organización para lograr trascender en un futuro. Para Robbins y Coulter (2010). Estrategia son los planes sobre la manera que una organización hará lo que el negocio tiene que hacer, definir cómo competir con éxito y la manera como atraerá y dará satisfacción a sus clientes para poder lograr sus objetivos.De acuerdo a las definiciones anteriores se puede decir entonces que una estrategia es la manera de como se pretende alcanzar y asegurar el logro de los objetivos dentro de una organización en beneficio de la misma para lograr mejores resultados, reflejados en el posicionamiento de los consumidores y del mercado.
El objetivo del presente trabajo es dar un punto de vista y reflexionar acercade la importancia que representa abrir la mente y visión de los empresarios mexicanos y estudiantes de la carrera de Administración hacia nuevas estrategias de competencia; de ver más allá de las estrategias tradicionales y cambiar la filosofía de la competitividad denominada táctica de guerrilla, por una en donde la creación de nuevos campos de acción seguros y rentables no antes explorados, sevuelva una constante.
El Programa Educativo de Licenciado en Administración de ITSON Unidad Guaymas a través de diversos mecanismos de vinculación que mantiene con el sector productivo de la región, pero sobre todo a través del programa “Consultor Emprendedor” ha identificado que en las empresas en las cuales se realiza la práctica final para certificar los conocimientos que adquieren losalumnos a través de esta iniciativa, no son innovadoras a la hora de tomar decisiones estratégicas con el fin de ser más competitivas, se ha detectado que por lo general adoptan medidas de confrontación constante con sus adversarios empresariales, entre otras medidas de tipo más tradicional.
Constantemente se agregan herramientas, técnicas y filosofías a la teoría administrativa que sonimplementadas por las organizaciones en pos de mejorar, las empresas deciden que es lo que pueden aplicar de acuerdo a su tipo de negocio, su cultura empresarial, sus estilos de liderazgo, sus posibilidades económicas, etcétera.
En los últimos años ha surgido una estrategia denominada “Océano Azul” (OA) la cual hace hincapié en que las compañías abandonen el enfoque tradicional de estrategia...