Genesis

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Comercialización

Conceptos

Incluye, la planificación y control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo adecuado del producto, para asegurar que el mismoeste en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades requeridas, que garanticen ventas rentables a través del tiempo.

Un conjunto de actividades realizadas pororganizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos en Macro y Micro

Macrocomercialización: Observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.Microcomercialización:
Considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución.

Una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia. Y tiene tresideales: Orientación hacia sus clientes, esfuerzo total de la empresa, ganancia como objetivo.

Antecedentes

1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes"de producción a los intermediarios locales.

2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay enplaza.

3. La era de la venta, se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia.

4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todaslas actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.

5. La era de lacompañía comercial es aquel momento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo, el personal de comercialización elabora planes a largo plazo.

Funciones

- Comprar
- Vender- Transportar
- Almacenar
- Estandarizar
- Clasificar
- Financiar

- Correr riesgos
- Lograr información del mercado

Marketing

Conceptos

- Philip...