Genomma lap

Genomma Lab, un multimillonario error de éxito
De empresa de publicidad a comercializadora de medicamentos con ventas de $1,870 millones
http://www.elsemanario.com.mx/news/news_display.php?story_id=7384
MÉXICO, junio 6, 2008.- Hace 12 años, un ingeniero y administrador que sabía de mercadotecnia, y un abogado con experiencia publicitaria, decidieron abrir una agencia de publicidad, la cualfracasó. Sin embargo ese error de planeación dio a origen a Genomma Lab, empresa que en breve venderá hasta un 33% de sus acciones en 300 millones de dólares.
En 1996, Rodrigo Alonso Herrera Aspra y Pablo José Monroy Cazorla, de la mano de Arturo Iván Gamboa Rullán y Sabrina Lucila Herrera Aspra, abrieron Producciones Infovisión, SA de CV, empresa de publicidad directa, la cual era capazinternamente de producir publicidad comercial para televisión.
Un año de vida tuvo el negocio principal, el cual transformó su perfil más no su vocación.
La poca experiencia (3 años) de los fundadores, fue inversamente proporcional a su espíritu emprendedor, así que la publicidad y mercadotecnia que ofrecían a terceros se orientó para que ellos mismos desarrollaran sus propios productos para el cuidadopersonal, un multimillonario mercado que en México genera ventas anuales superiores a 6,900 millones de dólares (aproximadamente 19 millones de dólares diarios).
Quizá en ese entonces sin saber lo que llegarían a tener, los empresarios decidieron dejar la producción de infomerciales para televisión, para desarrollar una plataforma que impulsara productos de belleza con su propia publicidad.Además partiendo de la nada, decidieron establecer una red de distribuidores y mayoristas para colar sus productos en las manos del consumidor. Actualmente su red de distribución supera los 21,200 puntos de venta.
En ese mismo año, 1999, la compañía decide entrar al mercado de productos farmacéuticos sin receta médica (OTC, por sus siglas en inglés). Según Genomma Lab, ese mercado aunque más pequeñoque el de cuidado personal, genera ventas anuales de 1,850 millones de dólares al año.
Ya inmerso en el negocio de esos productos (después de siete años de haber migrado el giro comercial), el fondo mexicano de inversión de capital privado, Nexxus Capital compró en 2004 el 30% de la compañía. Con esa inyección de capital se contrató a ejecutivos de “amplia experiencia” en empresas farmacéuticas yde productos para el cuidado personal.
RENTABILIDAD COMO SU DALAY
Con productos OTC como Asepsia, un antiacné; Línea M, para protección y estimulación sexual; Cicatricure, desvanecimiento de cicatrices y arrugas, entre otros tantos, Genomma Lab cerró 2007 con su mejor año, al menos con la información pública de la compañía.
En 2007, esa compañía que en los primeros años vio desaparecer suinterés de vender servicios de publicidad a terceros, facturó alrededor de 1,875 millones de pesos (más de 170 millones de dólares). Además del “estimulante” 31% de incremento, la rentabilidad de la compañía aumentó considerablemente.
Basta señalar que el año pasado, por cada 100 pesos que la empresa facturó, obtuvo una ganancia neta de 16.3 pesos, considerablemente por arriba de los 1.7 pesos de 2006,y la pérdida de 28 centavos de 2005.
Esa rentabilidad es superior al considerar que la compañía sólo tenía 395 empleados en México (ninguno sindicalizado), y 52 en sus operaciones internacionales. Esto debido a que la compañía opera como el modelo de negocios popularizado por Michael Dell, a través de la producción de terceros, esquema que también operan firmas como Inditex, Nike, Levi"s, entreotras.
Para la empresa mexicana, sus productores suman 31 compañías, entre ellas: Olnatura, Francobel Comercializadora, Protein, Albek de México, e Importadora Comercial del Norte.
Aunque también, como las grandes marcas de talla mundial, Genomma Lab busca productores “ubicados en China e India”. Aunque deberá ser cautelosa porque podría ganarse el desprestigió publicitario por parte de las...