Geomarketing Gimnasios

Trabajo de Geomarketing “Mens Sana In Corpore Sano”

Álvaro Orellana Moreno Alicia Villadóniga Montero María Rodríguez González Esther Navarro Martínez GESCO OFICIAL

“Mens Sana In Corpore Sano”

ÍNDICE 1. Introducción del caso…………………………………………………………………………… 2 2. Target………………………………………………………………………………………………….. 3 3. Mapa de localización: Mens Sana In Corpore Sano………………………………... 4 4. Problemasde la empresa……………………………………………………………………... 11 5. Captación de nuevos clientes………………………………………………………...…...... 12 6. Fidelización de los clientes…………………………………………………………………… 15

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“Mens Sana In Corpore Sano”

1. INTRODUCCIÓN DEL CASO Los gimnasios “Mens Sana in Corpore Sano” están ubicados en la Comunidad de Madrid. Componen la cadena un total de once centrosgeográficamente repartidos por Madrid, siete de ellos los podemos encontrar en la capital y el resto en diferentes puntos de la comunidad. El 90% de sus clientes son trabajadores pertenecientes a 6163 empresas diferentes. Es decir, la mayoría de las personas que acuden al gimnasio lo hacen por la cercanía a su lugar de trabajo. Los diferentes centros de los que dispone “Mens Sana in Corpore Sano” estánsituados en puntos estratégicos y el radio de influencia de cada uno de ellos abarca un gran número de empresas y por lo tanto clientes que apuestan por cuidarse, de forma cómoda y rápida. Situación: Los 7 situados en la zona centro tienen mayores áreas de influencia porque están en zonas de negocios que poseen un gran tránsito y además también áreas residenciales. Consiguiendo que la localización deestos centros sea perfecta para captar a futuros clientes, ya sea por la comodidad que proporciona estar tan bien situados, como por la publicidad que implica que sus fachadas y escaparates sean vistos por cientos de transeúntes diariamente, ocupando un lugar en la mente de estos futuros posibles clientes. Los 4 centros restantes, los encontramos en las afueras de la ciudad debido a que son muchoslos parques empresariales que se localizan a los alrededores. Con esto conseguimos llegar a un target muy amplio y proporcionar a los empleados de las empresas comodidad y confianza, haciéndose así fieles a su centro.

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“Mens Sana In Corpore Sano”

2. TARGET Los gimnasios “Mens Sana in Corpore Sano” están orientados a un público muy diverso ya que, sus clientesson tanto mujeres como hombres de diferentes edades (entre los 20 y los 60 años). Las personas que en su mayoría optan o acuden a un centro de este tipo, suelen tener una serie de características personales comunes: nivel de estudios, nivel cultural, social…. En su mayoría, lo forman personas con un nivel socio-económico medio/alto, compartiendo un patrón muy similar. Esto en gran parte es debidoa que la mayoría suele ser gente que trabaja en grandes empresas, en las que la imagen a veces es casi tan importante como la valía profesional. Pero este tipo de gimnasios no son los únicos que podemos encontrar por las distintas zonas si no que encontramos una gran variedad de centros con características muy diferentes, pero que ofrecen una férrea competencia. Como todo negocio bien gestionado“Mens Sana in Corpore Sano” sabe muy bien quienes son sus competidores y por tanto mantiene una lucha constante con ellos, a fin de ofrecer siempre productos novedosos y diferenciadores.

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3. MAPA LOCALIZACIÓN “MENS SANA IN CORPORE SANO” Situaremos los gimnasios en cuatro zonas estratégicas de la Comunidad de Madrid. Los clasificaremossegún se situen en la Periferia o en Madrid Capital.

En la Periferia localizaremos 4 establecimientos:  Pozuelo de Alarcón: Dado el amplio tejido empresarial con que cuenta la región disponemos de dos locales. o Parque Empresarial la Finca: El Parque empresarial La Finca es un conjunto de 20 edificios empresariales situado en la zona oeste de Pozuelo. Cercano al Zoco de Pozuelo y con...