Geomarketing

ADMINISTRACIÓN TEMPORAL

GEOMARKETING
MBA JOSÉ PUENTE

GEOMARKETING – LOGISTICA DE DISTRIBUCIÓN
CAPITULO 1
INTRODUCCIÓN AL GEOMARKETING
* Principios y fundamentos del Geomarketing
* Analizar, comprender y evaluar la Globalización y sus incidencias en las organizaciones.
* Matriz de un perfil competitivo
* El geomarketing como herramienta moderna para un negocio
*Como trabaja el Geomarketing?
* Caso de estudio de geomarketing

PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DEL GEOMARKETING
La sociedad cambia a un ritmo trepidante, nuevas tecnologías, nuevas tendencias, nuevos cambios a los que las empresas de marketing deben adaptarse. En la época de la segmentación, surge una nueva subdisciplina del marketing de distribución, específica y adaptada a las necesidades delsector comercial, el geomarketing
El geomarketing nace de la confluencia entre marketing y geografía, permite establecer una correlación entre el lugar de residencia del consumidor y sus costumbres de consumo y comportamiento comercial. Mediante un Sistema de Información Geográfica (SIG), se almacenan y procesan datos como fotografías aéreas, imágenes de satélite, datos estadísticos que nosproporcionarán información espacial útil y nos permitirán acceder a un profundo conocimiento de mercado
En el sector de la actividad comercial todo esto supone un gran avance, por lo que no es de extrañar que muchas empresas ya lo estén implementando para ofrecer una mejor gestión, planificación e información a sus clientes. Mediante el SIG podremos combinar de una forma más viable la distribución delmercado actual y potencial de nuestro cliente con los límites del entorno geográfico y del negocio. Es decir, las localidades, calles, barrios analizados se identificarán con las mejores áreas de ventas, zonas de entrega, rutas, etcétera, lo que permitirá conocer dónde exactamente el cliente va a encontrar mayores beneficios y en qué mercado debe actuar para aumentar su volumen de ventas.

Estamodalidad es perfecta para optimizar las estrategias de las empresas de marketing directo, ya que permite perfeccionar el reparto de publicidad Cualquier empresa de buzoneo que cuente con esta tecnología, podrá establecer bases de datos, que permitan tanto localizar mejor nuestro target, como buscar futuras clientelas en zonas con los mismos ámbitos de consumo. También podremos establecer el áreaen el que actúa la competencia y proponer una mejor distribución logística. El geomarketing permitirá a muchas empresas de buzoneo, ofrecer un “servicio a la carta”.

El Geomarketing es la respuesta a preguntas como: ¿Por qué en determinada zona de una ciudad el corporativo Wal-Mart decide poner un supermercado Aurrera en lugar de un Sam’s Club? o ¿Por qué unos tenis Nike que compramos en Méxicoestán hechos en Indonesia con materiales de Honduras? El Geomarketing es más que el resultado de la globalización, es más bien una disciplina que se centra en generar estrategias competitivas en base a las características de la sociedad y su relación con la geografía en donde se encuentra ubicada.
El Geomarketing ha surgido gracias a comprender que la mercadotecnia y la economía en general nopueden estar excluidas de la geografía, algunas características del comportamiento de los consumidores están estrechamente relacionadas con el lugar donde viven, su clima, ubicación y su cultura. Pierre George (1984) afirma que las características actuales en los procesos de producción, transformación, circulación y consumo de mercancías son el resultado de la combinación de las condicionesgeográficas y las acciones de la sociedad a través de la historia.¹
Aunque la investigación y el estudio en el área de Geomarketing se ha realizado principalmente en los últimos 20 años, existen empresas que han aplicado estrategias similares mucho antes de este periodo, un ejemplo es la empresa Suiza Nestlé, la cual en el año de 1920 contaba con plantas de producción en Brasil, Australia, Estados...