gerancia de negocios

GERENCIA
INTEGRAL Y
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA

GERENCIA INTEGRAL
ANTECEDENTES
Paradigma
Organización.
•

Dominante

1950:

1960 y 1970: La Estrategia. Asesores de
la Planificación Estratégica.
•

•

1980: Cultura Organizacional.

•

1980: Calidad Total.

1990: Empowerment (empoderamiento)
y Reingeniería. (otras modas gerenciales).
•

GERENCIA INTEGRAL
TEMAS INMUTABLES QUE RIGEN ELCOMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA:
• El Marketing:
Marketing puesto que sin mercado, no hay
producto, y sin producto (o servicio) para vender la
empresa no tiene razón de ser.
• La Psicología Organizacional:
Organizacional porque una empresa,
ante todo, es un grupo humano con cultura y
comportamiento propios.
• Las Finanzas: puesto que la empresa es una
entidad económica en pos de rentabilidad para losaccionistas.
• La Planificación:
Planificación para que la empresa elija su
futuro en vez de sufrirlo.
• La Competitividad:
Competitividad que es el fin de la acción
empresarial. A la larga, sólo sobreviven las
empresas competitivas.

GERENCIA INTEGRAL
CRÍTICA DE SALLENAVE A LAS
UNIVERSIDADES:
• El saber no garantiza el saber hacer. “Un maestro
universitario puede fracasar como empresario. De
hecho hay quereconocer, con cierta tristeza, que
son pocos los profesores de administración que
podrían manejar una empresa”.
• Desde la Época de Fayol (1916) la enseñanza de la
administración se artícula alrededor de las llamadas
funciones que dividen la empresa en tantas TORRES
DE BABEL.
• Los Gerentes de cada área especializada hablan
cada uno su lenguaje propio y se concentran
solamente en lo suyo y tiendea ignorar, a
menospreciar, aquello que no comprende.
• Las Funciones de la empresa no existen sino en la

GERENCIA INTEGRAL
CRÍTICA DE SALLENAVE A LAS
UNIVERSIDADES:
• La realidad de los problemas administrativos es
GLOBAL.
• “Si las ventas bajan, todos se preguntan que tipo
de problemas es y a quien culpar, en lugar de tratar
de resolver el problema”.
• Buscan colocar una ETIQUETA y buscan unasolución reduciendo el problema a una sola
dimensión cuando la realidad es MULTIDIMENSIONAL
O GLOBAL.
• “Si las ventas bajan es porque el producto fue mal
diseñado, el control de calidad es deficiente, los

GERENCIA INTEGRAL
CRÍTICA DE SALLENAVE A LAS
UNIVERSIDADES:
• Capacitan a los GERENTES que lo saben todo en su
área de especialización, y no entienden nada del
manejo de una empresa.
• Lamayoría de las empresas están organizadas por
FUNCIONES, en el tope esta el PRESIDENTE, y más
abajo el Vice – Presidente de Finanzas, Marketing y
Producción.
• “Son Gerentes que piensan y actúan en función de
su área, Si yo soy Gerente de Marketing, no me meto
en finanzas, primero porque no me lo permiten y
segundo no sé nada de finanzas”.
• Al Final las Universidades ofrecen un curso de

GERENCIAINTEGRAL
CULTURA

ESTRATEGIA

ORGANIZACIÓN

GERENCIA INTEGRAL
•

La Gerencia Integral es el arte de
relacionar todas las facetas del manejo de
una organización en busca de una mayor
competitividad.

• La Estrategia:
Estrategia Para saber a dónde vamos y cómo
lograrlo.
• La Organización:
Organización Para llevar a cabo la estrategia
eficientemente.
• La Cultura:
Cultura Para dinamizar la Organizacióny
animar a su gente.
• La Gerencia Integral atribuye como fin a la ACCIÓN
EMPRESARIAL LA COMPETITIVIDAD, el éxito
relativo con respecto al desempeño de los
competidores.

GERENCIA INTEGRAL
•

“El Éxito de una empresa no se mide en función de
“excelencia” o de “Calidad Total” sino en comparación
con otras empresas, a través de índices tales como la
participación
en
el
mercado,
la
rentabilidadcomparativa, la preferencia del consumidor”.

•

La
GERENCIA
INTEGRAL
busca
una
mayor
competitividad, es decir, asegura su supervivencia, su
rentabilidad
y
su
crecimiento
en
un
entorno
competitivo.

La Gerencia Integral procede de un enfoque global,
mientras que la mayoría de las escuelas del
pensamiento empresarial del pasado se basaba en un
ENFOQUE:
1- Parcial (Racionalizar la Producción)
2-...