Gerber colados

1. ¿Cuáles son las características del mercado y de la demanda de colados Gerber en Chile?

R: las principales características y demandas en Chile son:

• En 1993 Gerber se incorporóoficialmente en Chile como subsidiaria de la casa matriz y en 1994 lograba cobertura nacional, distribuyendo sus productos desde Arica a Punta Arenas.

• Para cada lote de inventarios secalculaba el margen de distribución, alcanzando éste un promedio equivalente al 47%. En términos generales, los colados, Gerber se situaban bajo el nivel de precio de su competencia directa, Nestlé,líderes del segmento de mercado.

• Cifras generales mostraban que Nestlé durante 1998 había invertido casi tres veces más que Gerber en la categoría de productos en la cual competían

• Seestimaba que un 64% de las ventas del negocio de colados se realizaba en los supermercados, un 6% en las farmacias y un 30% en las tiendas tradicionales. Gerber no detentaba el poder de negociación quesí tenía Nestlé dada su gran amplitud y profundidad de líneas de productos, situación que le había impedido desarrollar en forma intensiva el canal de las tiendas tradicionales

• Composiciónde ventas por canal

|Mercado |Total |Supermercados |Tradicional |Farmacias |
| |(100%) |(64%)|(30%) |(6%) |
|Gerber |(15%) |(22%) |(1%) |(1%) |
|Nestlé|(85%) |(78%) |(99%) |

• En términos generales, los productos colados tenían como mercado objetivo los segmentos de mujeresentre 20 y 59 años de edad pertenecientes a los GSE socioeconómicos ABC1, C2.
Nestlé controlaba cerca del 85% de este mercado, mientras que Gerber alcanzaba el 15% restante.

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