Gerber

15.224 Estados, mercados y competencia internacional
Caso práctico: Gerber
Datos básicos:
• Empresa con 73 años de antigüedad y sede en Freemont (Michigan, EE.UU).
• Dedicada a lafabricación y venta de alimentos para bebés (165 productos).
• Apuesta por la calidad más que por el precio: "Recomendado por pediatras", etc.
• Abarca el 72% del mercado en los Estados Unidos, perosólo el 3% del total de
bebés del mundo son estadounidenses.
• La compañía pretende expandir su negocio tradicional, visto el poco éxito
obtenido en otros sectores como las guarderías.
• Hadecidido centrarse en el mercado de Europa del Este para introducirse en él y
utilizarlo como plataforma de entrada en Europa Occidental.
Polonia: sus razones para cerrar el trato
• Necesita elapoyo del FDI.
• Necesita atraer divisas fuertes.
• Tiene que enviar a la comunidad internacional señales de que está introduciendo
reformas en su mercados, ya que se ha marcado el objetivo deentrar en la UE.
• Necesita generar exportaciones, y este proyecto le permitirá crear estímulos para
el sector agrícola.
Gerber: sus razones para cerrar el trato
• Plataforma desde la que lanzarsus ventas en Francia y en otros países de Europa
del Este.
• La ventaja de ser el primero en llegar: Heinz también busca oportunidades.
• El precio parece reducido (25 millones de dólares)en comparación con los 100
millones de dólares que habría que invertir en instalar la fábrica partiendo de
cero.
• Mercado actual atractivo: tanto para Gerber como para Alima.
• Los sectorescomplementarios se hallan desarrollados: agricultura local, similar
a Freemont y a los fabricantes de vidrio.
• Promesas del gobierno: exenciones fiscales, repatriación de beneficios,aranceles.
• La fábrica de Alima se halla en buen estado, los recursos tecnológicos son
aceptables y la gestión es buena.
• Insumos baratos: mano de obra, productos agrícolas, etc.
• Excelentes...