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CASO MAVESA
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1.- ¿DESDE EL INICIO DE MAVESA, CUALES HAN SIDO LOS PRINCIPALES CAMBIOS EN LA POLITICA PÚBLICA Y EN EL AMBIENTE COMPETITIVO DE VENEZUELA?
2.- ¿CUAL HA SIDO LA ESTRATEGIA DE MAVESA PARA RESPONDER A ESTOS CAMBIOS?
RESPUESTA 1 Y 2:
Primer periodo: Carlos Andrés Pérez (1974 – 1978)
(MODELO CEPALINO)
Medidas de Política Económica
• Nacionalización Industrias(Hierro, Acero, Petróleo).
• Dobló el nº de empresas y agencias del Estado.
• Incremento de la Deuda Externa.
• Control monopólico en la compra de materia prima local e importada.
• Precios de Materia Prima fijados por el Gobierno.
• La C.M.A. intermediario único (se compra a los productores con altos precios y se vende a las empresas con precios bajos).
Efectos sobre la Industria
 Incertidumbreen el abastecimiento de la materia prima.
 Cada competidor busca mayor participación en el mercado.
Acciones de MAVESA
 Se ajustó a las políticas y planes del nuevo gobierno.
 Su gerente trabajó en contacto estrecho con la C.M.A. (importaciones y precios).
 Se enfoca hacia la eficiencia y reducción de costos.
Luis Herrera Campins (1978 - 1982)
Medidas de Política Económica
•Disminución de los gastos públicos (Subsidios del consumidor)
• Disminución de las tarifas de importación
• Incremento de los precios del consumidor (Inflación)
• Control fuerte en el comercio
• Fuga de capital (Devaluación)
Efectos sobre la Industria
 Bancarrota de empresas pequeñas
 Intensidad competitiva
 Demanda floja vs inventarios crecientes
 Competencia agresiva de precios
 Forzó aincrementar la inversión en capital humano
Acciones de MAVESA
 Compró ALACA y cumplió con las nuevas leyes de zonificación
 Entro a la guerra de precios para preservar su participación y debilitar a su competencia
 Creo un departamento de ventas
 Compró compañías en bancarrota (PROGRASAS, AGUILA, BRANCA)
 Recluto gerentes de ventas con experiencia de las multinacionales
Jaime Lusinchi(1982 - 1989)
Medidas de Política Económica
• Control de divisas para manejar los efectos de la devaluación
• Creación de sistema de tasa de cambio múltiple
• Incremento de los gastos públicos
• Incremento en los salarios
• Incremento de la tasa de desempleo
• Incremento de precios para estimular la producción
• Déficit fiscal en la Balanza de pagos (inflación)
• Restricción y eliminacióndel reglamento a la exportación de semillas de ajonjolí (OLEAGRO la única exportadora de semilla)
Efectos sobre la Industria
 Situación financiera deteriorada (devaluación)
Acciones de MAVESA
 Creó OLEAGRO, para conseguir buenos ojos del gobierno y ayudar a la producción interna.
 Realizó cambios significativos en las áreas de compras, procesamiento, mercadeo, finanza, diversificación yrelaciones gubernamentales.
 Compras:
 Lanzó un plan de desarrollo para aumentar su cuota nacional de adquisición de materias primas de cosecha de ajonjolí y girasol.
 Proyecto de aceite de palma: invirtió en investigación de biotecnología para lograr desarrollo y mejoramiento en la productividad de una variedad de semilla.
 Compró las siguientes fábricas: ALACA, PROGRASAS, AGUILA, BRANCA, LASLLAVES.
 Posee el 50 % de Vinagrera Corona.
 Realizaba sus compras a través de corredores locales quienes otorgaban cuotas de precio CIF y se los negociaba por flete y cargamento.
 Procesamiento:
 Extendió sus operaciones de procesamiento de productos y subproductos de refinamiento y extracción de aceite (aceite crudo y harina)
 ALACA, produce margarina, mayonesa y manteca.
 BRIQSA,produce ácido de grasas especiales para uso industrial
 SOAPSTOCK, la planta más grande de materia prima de jabón
 LAS LLAVES, ha pasado por expansiones de modernización, procesa aceite crudo importado y frijoles de soya, obteniendo aceite de cocina, jabones y grasas especiales.
 Adquiere y procesa la materia prima nacional y la importada por un periodo de cinco meses.
 Mejora el empaque...