Gerencia Comercial
Páginas: 4 (802 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2011
LA GERENCIA COMERCIAL – COMO ORGANIZARLA
El Gerente Comercial es la persona responsable de planear, dirigir y controlar todas las actividades del área Comercial y será responsable de determinar las4 Pes (Producto, Plaza, Precio y Promoción):
1. precios.
2. presupuestos.
3. búsqueda de nuevos nichos de mercado.
4. actividades de promoción.
5. eventos.
6. control de ventas.
7. proyeccionesde expansión.
8. stocks.
9. control de encuestas y sondeos.
10. participación en ampliación de gama de productos.
11. participación en los comités de crédito y cobranza.
12. participación en lapolítica ambiental.
13. participación en la política ética de la empresa.
14. participación en la política de compensación del área Comercial, premios y beneficios.
15. participación en losprogramas tecnológicos aplicados al área Comercial.
16. realizar el entrenamiento del equipo de ventas y capacitaciones adicionales.
El Gerente Comercial lidera la fuerza de ventas a nivel nacional, porlo que generar equipos altamente motivados es parte importante de su labor, evaluando, induciendo y transmitiendo eficientemente las políticas de la empresa.
Es el profesional idealmente ligado alárea tecnológica, deberá tener manejo de sistemas, planillas, programas CMR y Six Sigma. Con gran capacidad analítica, líderazgo, proactividad y trabajo en equipo, excelentes relaciones interpersonales ylo más importante con gran ética comercial y personal.
Objetivos específicos a corto plazo
1. Asesorar a la Alta Dirección en la Gerencia y el proceso de conformación de un Sistema Gerencial yCorporativo.
2. Realizar un análisis situacional de lo ejecutado, lo proyectado y el potencial por explotar, tanto del recurso humano interno como del mercado objetivo y planes de desarrollo ydiversificación.
3. Definir las responsabilidades del Gerente Comercial y de los integrantes de su equipo y determinar las competencias requeridas para desempeñarlas cada posición con éxito.
4. Aplicar...
El Gerente Comercial es la persona responsable de planear, dirigir y controlar todas las actividades del área Comercial y será responsable de determinar las4 Pes (Producto, Plaza, Precio y Promoción):
1. precios.
2. presupuestos.
3. búsqueda de nuevos nichos de mercado.
4. actividades de promoción.
5. eventos.
6. control de ventas.
7. proyeccionesde expansión.
8. stocks.
9. control de encuestas y sondeos.
10. participación en ampliación de gama de productos.
11. participación en los comités de crédito y cobranza.
12. participación en lapolítica ambiental.
13. participación en la política ética de la empresa.
14. participación en la política de compensación del área Comercial, premios y beneficios.
15. participación en losprogramas tecnológicos aplicados al área Comercial.
16. realizar el entrenamiento del equipo de ventas y capacitaciones adicionales.
El Gerente Comercial lidera la fuerza de ventas a nivel nacional, porlo que generar equipos altamente motivados es parte importante de su labor, evaluando, induciendo y transmitiendo eficientemente las políticas de la empresa.
Es el profesional idealmente ligado alárea tecnológica, deberá tener manejo de sistemas, planillas, programas CMR y Six Sigma. Con gran capacidad analítica, líderazgo, proactividad y trabajo en equipo, excelentes relaciones interpersonales ylo más importante con gran ética comercial y personal.
Objetivos específicos a corto plazo
1. Asesorar a la Alta Dirección en la Gerencia y el proceso de conformación de un Sistema Gerencial yCorporativo.
2. Realizar un análisis situacional de lo ejecutado, lo proyectado y el potencial por explotar, tanto del recurso humano interno como del mercado objetivo y planes de desarrollo ydiversificación.
3. Definir las responsabilidades del Gerente Comercial y de los integrantes de su equipo y determinar las competencias requeridas para desempeñarlas cada posición con éxito.
4. Aplicar...
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