Gerencia comercial
Páginas: 6 (1285 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2010
Plan de Marketing
Producto: Calzado para bebes “Pasitos”
Nombre de empresa: LOBRUSA S.A.
Año: 2010
Creadores:
• Samuel Sánchez
• David Lovaton
• Enrique Bruckmann
Definición del Producto desde la perspectiva del Cliente
Mercado de Consumidores:
“El mercado objetivo son las madres con hijos (varones y niñas) entre los 3 meses a 3 años de edad que seencuentran o empiezan a dar sus primeros pasos”.
Demográficamente hemos señalado Lima Metropolitana como el mercado local e inicial para el producto.
Factores para la determinación del producto:
• El índice de natalidad es de 2,3 por mujer a nivel nacional.
• La tasa de crecimiento poblacional es del 1.6 %
• El 58 % de mujeres en edad fértil se encuentran casadas o viven ensituación conyugal para la formación de una familia.
II Misión y Visión
Misión: Ser una organización líder en La fabricación de calzado para bebes en el ámbito nacional e internacional reconocida por su alto nivel de calidad, competitividad y seguridad.
Visión: Promover la articulación dinamizar los procesos productivos mediante la modernización, sostenibilidad e incrementando losniveles de competitividad y rentabilidad de la empresa.
II Análisis Situacional:
Como es empresa nueva o proyecto de empresa, se hace una proyección
• Vida útil del Proyecto : 26550 pares de calzados ( 5 ) años.
• Precio unitario 1er Año : 19.00 soles
• Costo Fijo 1er Año : 42,275soles.
• Costo Variable 1er Año : 318,027soles
• Punto de Equilibrio 1er. Año : 23350,58,48 % de la capacidad utilizada
• Punto de Equilibrio Año (5) : 26550 ,66,4% de la capacidad utilizada
• Inversión Total : 214,375 soles 100.00 %
• Activo Fijo Tangible : 159,735 soles , 75 %
• Activo Fijo Intangible : 4,800 soles , 2 %
• Capital de Trabajo : 49,840 soles , 23%
• Recursos Propios : 64,375 soles.
• Préstamo deTerceros : 150,000, en soles, al 15 % anual.
• Costo de Op. del Capital : COK = ……16……… % para todo el Proyecto.
• VAN : US $ ……………104667…………
• TIR : …26.5……. % anual
• Rentabilidad : ………. % anual
• PRC : ………. Años, ………. meses y ………. días
• B/C : …………1.89……………………………………….
• Nuevos Puestos generados : …………… directos y………….. indirectos
• Decisión recomendada :……………………Si…………………………….
Análisis Situacional – Marketing Mix
Producto / Servicio
Los calzados serán diseñados para proteger al pie y permitir una marcha confortable, rápida, segura y flexible, de paredes delgadas, amplio, de buena apariencia y de material poco reactivo con la piel, de manera que la marcha del bebe sea un placer y no una tortura.
Una vez que el niño camine, puede adquirirzapatos lo suficientemente grandes para acomodar sus pies sin aprisionarlos, que tengan suela anti resbalante para evitar accidentes, preferiblemente altos para evitar torsiones de tobillo (esguinces) y que tengan un pequeño arco soporte que contribuya al desarrollo de su arco plantar.
Los modelos de los zapatitos serán diseñados en distintos materiales, para niños, niñas y unisex, endiferentes colores, algunos con brillantes, otros con mates, con suelas delgadas o gruesas.
La presentación de calzado pasitos para bebe serán en una caja 18cm x 8cm, en una bolsa con el nombre de la marca y su logo correspondiente, las tallas que tendremos serán de 18 hasta 23.
Precio
El precio de ingreso al mercado, será un poco por debajo del de la competencia como plan para
atraerclientes, aproximadamente será entre
AL POR MENOR: por unidad a partir de 19 soles hasta 45 soles.
AL POR MAYOR: a partir de media docena de unidades de 18 a 40 solesDistribución
Se mandara un representante con un catalogo como modelo de acuerdo a la temporada indicando el material con el que se a confeccionado, tallas y modelos. Se enviaran los pedidos por agencias, donde las...
Producto: Calzado para bebes “Pasitos”
Nombre de empresa: LOBRUSA S.A.
Año: 2010
Creadores:
• Samuel Sánchez
• David Lovaton
• Enrique Bruckmann
Definición del Producto desde la perspectiva del Cliente
Mercado de Consumidores:
“El mercado objetivo son las madres con hijos (varones y niñas) entre los 3 meses a 3 años de edad que seencuentran o empiezan a dar sus primeros pasos”.
Demográficamente hemos señalado Lima Metropolitana como el mercado local e inicial para el producto.
Factores para la determinación del producto:
• El índice de natalidad es de 2,3 por mujer a nivel nacional.
• La tasa de crecimiento poblacional es del 1.6 %
• El 58 % de mujeres en edad fértil se encuentran casadas o viven ensituación conyugal para la formación de una familia.
II Misión y Visión
Misión: Ser una organización líder en La fabricación de calzado para bebes en el ámbito nacional e internacional reconocida por su alto nivel de calidad, competitividad y seguridad.
Visión: Promover la articulación dinamizar los procesos productivos mediante la modernización, sostenibilidad e incrementando losniveles de competitividad y rentabilidad de la empresa.
II Análisis Situacional:
Como es empresa nueva o proyecto de empresa, se hace una proyección
• Vida útil del Proyecto : 26550 pares de calzados ( 5 ) años.
• Precio unitario 1er Año : 19.00 soles
• Costo Fijo 1er Año : 42,275soles.
• Costo Variable 1er Año : 318,027soles
• Punto de Equilibrio 1er. Año : 23350,58,48 % de la capacidad utilizada
• Punto de Equilibrio Año (5) : 26550 ,66,4% de la capacidad utilizada
• Inversión Total : 214,375 soles 100.00 %
• Activo Fijo Tangible : 159,735 soles , 75 %
• Activo Fijo Intangible : 4,800 soles , 2 %
• Capital de Trabajo : 49,840 soles , 23%
• Recursos Propios : 64,375 soles.
• Préstamo deTerceros : 150,000, en soles, al 15 % anual.
• Costo de Op. del Capital : COK = ……16……… % para todo el Proyecto.
• VAN : US $ ……………104667…………
• TIR : …26.5……. % anual
• Rentabilidad : ………. % anual
• PRC : ………. Años, ………. meses y ………. días
• B/C : …………1.89……………………………………….
• Nuevos Puestos generados : …………… directos y………….. indirectos
• Decisión recomendada :……………………Si…………………………….
Análisis Situacional – Marketing Mix
Producto / Servicio
Los calzados serán diseñados para proteger al pie y permitir una marcha confortable, rápida, segura y flexible, de paredes delgadas, amplio, de buena apariencia y de material poco reactivo con la piel, de manera que la marcha del bebe sea un placer y no una tortura.
Una vez que el niño camine, puede adquirirzapatos lo suficientemente grandes para acomodar sus pies sin aprisionarlos, que tengan suela anti resbalante para evitar accidentes, preferiblemente altos para evitar torsiones de tobillo (esguinces) y que tengan un pequeño arco soporte que contribuya al desarrollo de su arco plantar.
Los modelos de los zapatitos serán diseñados en distintos materiales, para niños, niñas y unisex, endiferentes colores, algunos con brillantes, otros con mates, con suelas delgadas o gruesas.
La presentación de calzado pasitos para bebe serán en una caja 18cm x 8cm, en una bolsa con el nombre de la marca y su logo correspondiente, las tallas que tendremos serán de 18 hasta 23.
Precio
El precio de ingreso al mercado, será un poco por debajo del de la competencia como plan para
atraerclientes, aproximadamente será entre
AL POR MENOR: por unidad a partir de 19 soles hasta 45 soles.
AL POR MAYOR: a partir de media docena de unidades de 18 a 40 solesDistribución
Se mandara un representante con un catalogo como modelo de acuerdo a la temporada indicando el material con el que se a confeccionado, tallas y modelos. Se enviaran los pedidos por agencias, donde las...
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