Gerencia Comercial

El mismo tendrá que ser determinado mediante una manera Pull (es decir que no sean objetivos utópicos o inalcanzable asignado arbitrariamente por la gerencia! alta, sino que Vengan de la realidaddel mercado).teniendo en cuenta dos puntos importantes:
Posicionamiento:
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto noes el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo queocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideración y uso de la oferta. De allí que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto rector depropuesta de valor, que considera el diseño integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo más amplios.
Participación de mercado:
Porcentaje de un productovendido por una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías que comparten la misma categoría en un mercado específico
En este sentido estricto y siempre bajo laperspectiva del Marketing, el Mercado es un conjunto de personas físicas o jurídicas, situadas en un área geográfica determinada que consumen o son susceptibles de consumir un determinado producto oservicio.
2. Gestión Comercial
La gestión comercial es un término usado para describir las disciplinas de negocios no técnicos de una empresa u organización, en particular la administración de losingresos y gastos para generar un retorno financiero
La definición de Gestión comercial dentro de una organización se aplica tanto a la política y los niveles de transacción. Las políticas comercialesse refieren a las reglas o prácticas que definen cómo las empresas se llevarán a cabo y las condiciones generales bajo las cuales las relaciones externas se llevarán a cabo. Muchas de estas...