Gerencia Comercial

Buenas tardes:
Considero que la Gerencia Comercial contribuye en gran medida a la creación, comunicación y entrega de valor de la Compañía, pues si se considera con una visión estratégica a largoplazo se pueden generar estrategias que permitan el posicionamiento de la compañía, el fortalecimiento de las ventas y por ente la maximización de valor de toda la Organización.
La importancia de estaGerencia también está dada porque de ésta se puede dar un valor diferenciador al cliente tanto en la distribución y entrega del producto o servicio ofrecido, sumando a esto que la fuerza comercial esun generador de valor muy importante porque tiene el contacto directo con el cliente y puede conocer con mayor cercanía la percepción del cliente, las necesidades, la satisfacción de éste con elproducto e incluso todo lo relacionado con la competencia.
Estratégicamente se cuenta con alternativas que permitan dimensionar el mercado de acuerdo con las necesidades de la organización, los segmentos,la posición geográfica, la competencia y la cultura de cada territorio de ventas. De acuerdo con esta información se pueden asimilar estrategias basadas en precios, productos o distribución de talmodo que se aseguren los márgenes, la rentabilidad esperada y en crecimiento de la compañía, entre otras que permitan penetrar adecuadamente el mercado y posicionarse; por todo esto es importante lasinergia y el buen relacionamiento de la Gerencia de Comercial con las áreas de producción, Financiera, mercadeo y recursos humanos, porque todas éstas confluyen para lograr el cumplimiento de losobjetivos estratégicos.
Desde el punto de vista de la operación, la Gerencia Comercial deberá asegurar junto con el área de Gestión Humana un equipo de trabajo comprometido, motivado (plan de incentivos) ycon habilidades que permitan la gestión adecuada, así como también deberá definir el proceso de ventas, asegurar el conocimiento de los procesos comerciales y de cada producto por parte de los...