Gerencia de exportaciones

INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN COMERCIAL

Al hablar de promoción comercial debemos empezar por decir que en nuestro país existe un ente encargado de la Promoción del Comercio Exterior: PROCOMER, quien se encarga de promocionar las exportaciones, consolidar la inversión extranjera y promover los productos y servicios exportables a nivel nacional. Parte del trabajo de PROCOMER es preparar talleres yseminarios de capacitación sobre todo para las PYMES, hacer estudios de mercado, seguir las tendencias de los diferentes sectores del mercado como el agrícola, alimentario, industrial, médico, etc., así como en el área de servicios; facilitando el contacto comercial con los posibles interesados a través de la organización y promoción de eventos.
Existen diferentes modalidades de participación enferias internacionales: Directa: los empresarios nacionales asisten a la feria y exhiben sus productos en pabellones nacionales. Prospección: Se envían muestras de productos nacionales a las ferias con la finalidad de evaluar el potencial que tienen en el mercado y como Visitantes: con el fin de evaluar las tendencias del mercado. Hay además diferentes tipos de ferias: Ferias Especializadas dondese exhiben productos o servicios de un solo sector como por ejemplo un fabricante que exhibe sus galletas en una feria de Pastelería; están dirigidas a un público meta específico; el acceso del público general es restringido y dura entre 3 y 4 días máximo. Las Ferias Internacionales tienen una duración entre 3 y 10 días, se llevan a cabo en sitios determinados y concurren productores,compradores y consumidores (público en general). Durante estas Ferias Internacionales se llevan a cabo eventos paralelos como seminarios, concursos, demostraciones y reuniones comerciales en Pabellones especializados.
Este tipo de eventos tiene gran impacto en la competitividad, ya que en una feria como la NRA Show se presentan miles de posibles compradores o consumidores, es una excelente plataforma paradar a conocer nuestros productos y fortalecer nuestra imagen de marca, se estrechan relaciones con otros productores, se tiene acceso a una audiencia interesada en nuestra línea de productos y servicios, se obtiene experiencia como competidor y se establecen relaciones con distribuidores del ramo. En este tipo de eventos se acostumbra montar un stand cuyo diseño va a depender del producto que seva a promocionar. Como ejemplo se puede citar los precios que cobran en el NRA Show por pulgada cuadrada $28.95 y con un cargo extra de $300 por esquina. Es necesario además llenar un formulario para la participación en el evento.
PROCOMER organiza eventos a nivel local como el Buyers Trade Mission. Estudia la oferta nacional y la demanda extranjera y promueve una agenda de negociosespecialmente para dirigida a las PYMES.
¿Qué es una misión comercial?
Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un país organiza para aumentar su comercio con otro. En palabras más simples, las misiones son una importante herramienta de marketing que permite a empresarios nacionales explorar nuevos mercados en el exterior.
Tipos De MisionesComerciales
Misiones Comerciales Directas: Estas se realizan por un grupo de empresas de un mismo sector o de diferentes sectores a un potencial mercado objetivo.
Misiones De Estudio: Son viajes realizados a un mercado potencial por un número reducido de empresas representativas de un sector que esperan  analizar las posibilidades comerciales de la oferta sectorial en el mismo.
Misiones De Venta: Serealizan con el fin de dar a conocer productos con posibilidades de ser exportados al mercado de interés y con el objetivo de cerrar contratos en el futuro inmediato.
Misiones Exposición: Esta se realiza con la presentación in situ de los productos de las empresas. Estas son habituales en sectores como la bisutería, joyería, calzado, marroquinería y en algunos sectores donde el transporte de la...