Gerencia De Marketing

Introducción
El surgimiento de la administración como institución esencial distinta y rectora es un acontecimiento de primera importancia en la historia social.

En pocos casos, si los hay, una institución básica nueva o algún nuevo grupo dirigente, han surgido tan rápido como la administración desde principios de siglo. La administración es el órgano social encargado de hacer que losrecursos sean productivos, esto es con la responsabilidad de organizar el desarrollo económico que refleja el espíritu esencial de la era moderna.

ADMINISTRACIÓN DE LÍNEAS DE PRODUCTO, MARCAS Y EMPAQUES
Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo.
Los productos que se comercializan incluyenbienes físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.

Niveles de un producto.
1. El nivel elemental es el beneficio básico, es decir, el beneficio o servicio fundamental que el cliente en realidad adquiere. Los mercadólogos deben percibirse a sí mismos como proveedores de beneficios.
2. El mercadólogo debe convertir este beneficio básico en un producto genérico, es decir, unaversión básica del producto.
3. El mercadólogo prepara el producto esperado, es decir, un conjunto de atributos y condiciones que por lo general los clientes esperan y convienen cuando adquieren el producto.
4. El mercadólogo prepara un producto aumentado, que incluya servicios y beneficios adicionales que distinga la oferta de la empresa de los competidores.

LINEAS DE PRODUCTOS:
Cuandouna compañía elabora un producto, puede determinar que sería conveniente comercializar otro muy parecido, enfocado al mismo segmento de la población, que preste el
Mismo servicio y que se venda en el mismo punto, pero que se diferencien totalmente en sus estrategias de mercadotecnia. Estamos hablando de las líneas de productos de una compañía, pensando en los diferentes gustos y preferencias delos consumidores.
Al ingresar a un almacén de electrodomésticos, nos encontramos con todo tipo de aparatos; televisores, lavadoras, equipos de sonido, videograbadoras, etc. Si nos detenemos un momento y observamos por ejemplo los televisores, vemos que la marca Panasonic tiene de 15, 20 o 21 pulgadas con especificaciones casi iguales, precios acordes con el tamaño, diseño muy parecido y sinembargo cada uno de ellos está enfocado a los diferentes gustos y preferencias de los posibles compradores.
Así mismo cuando vamos a un concesionario de automóviles observamos autos Honda muy parecidos, dirigidos al mismo segmento de la población, con especificaciones similares y sin embargo cada uno de ellos tiene una estrategia de mercadotecnia muy distinta cuando se está promocionando parasu posterior venta.
La línea de productos, por lo tanto, como lo dijimos al comienzo , es una herramienta que utilizan las compañías para vender más productos y poder ofrecer a los consumidores una gama más extensa de los mismos, buscando siempre satisfacer los gustos individuales de cada persona.
Dependiendo de los objetivos de una empresa, se define la ampliación de su línea deproductos. Por ejemplo, si se busca una participación alta, ésta deberá ampliarse, ya que se tratará de invadir con muchos productos el mercado. Si lo que se busca es una alta rentabilidad, la línea deberá ser más estrecha y enfocada a pocos productos pero que le garanticen a la empresa unos grandes dividendos.
EXTENSIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS
Una compañía puede decidir extenderse hacia abajo cuandosu línea de productos baja de categoría o de precios para hacer frente a nuevos competidores o buscando una expansión en el mercado que le repercuta mayores ganancias. Un ejemplo pueden ser los autos Jaguar, conocidos como lujosos y segmentados hacia la población con mayores recursos. Sin embargo la compañía tomó la decisión de construir autos que pudieran estar al alcance de un consumidor...