Gerencia de Marketing









Trabajo Individual 2
Universidad Metropolitana
Sistema Universitario Ana G. Méndez
Mark 511
Gustavo Ernesto Fuenmayor González
Profesor: Dra. Lisette Bedu
Día: 13 de Octubre del 2015








La gerencia de marketing es una practica administrativa por la cual una organización logra establecer la dirección o el rumbo a futuro sobre la cual esta dispuesta a realizar un mercado pertinente.En esta etapa del negocio los organizadores se van a plantear diferentes interrogantes para lograr un mejor resultado, entre las interrogantes mas importantes tenemos: ¿Qué productos o negocios vamos a realizar?, ¿Qué mercado vamos a satisfacer?, ¿Cómo vamos a atenderlos?, ¿Qué recursos vamos a asignar?, ¿Qué estrategias de marketing vamos a realizar?.
Se le puede nombrar a la Matriz BCG demaneras muy variadas como por ejemplo, matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión, entre otras. Aparte de esto podemos decir que la matriz BCG tiene como objetivo otorgar a las empresas una gran ayuda para lograr posicionar sus productos o unidades de negocio dentro del mercado. La idea es lograr que la empresa tome la decisiones correctas a la hora de realizar una inversión.La matriz BCG esta compuesta por dos ejes los cuales son “Vertical y Horizontal”, el vertical corresponde al ritmo de crecimiento del mercado y el horizontal que nos muestra la cuota de participación en el mercado. Éste método también nos va a servir para colocar nuestros productos dentro de una de las posibles cuatro zonas, las cuales son:
- Estrellas: las de estrellas se caracterizan por tenermayor crecimiento en el mercado y mayor participación.
- Vacas Lecheras: estas van a tener menor crecimiento en el mercado pero mayor participación.
- Interrogantes: este modelo es de mayor crecimiento en el mercado pero de menor participación.
- Perros: por ultimo tenemos el modelo de menor crecimiento en el mercado y a su vez menor participación.
El análisis SWOT como también suele ser conocidocomo el análisis de alcance, no es mas que una gran herramienta que las organizaciones utilizan para lograr identificar las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas, que podamos encontrar en una situación, contexto o programa. Por otra parte podemos recalcar que las fuerzas y las debilidades tienden a enfocarse a todo lo relacionado con la parte interna de la organización y las experienciasadquiridas; por otro lado tenemos que las oportunidades y amenazas estarán vinculadas con todos los aspectos externos y va a estar orientado hacia el futuro.
El comportamiento del consumidor puede llegar a tener diferentes definiciones entre las cuales tenemos que es una actividad de un individuo orientada hacia la adquisición de un bien y/o servicio. La definición de el comportamiento delconsumidor en marketing va a depender en parte a su conducta, esto se debe a la naturaleza de sus procesos de toma de decisiones. Actualmente la conducta se considera como un grupo de actividades elementales, tanto mentales con de forma física, como puede ser la realización de una lista de compra, realizar búsquedas de información a través del internet, discusión acerca de cómo distribuir elpresupuesto familiar, entre otras, que de alguna forma u otra van a influir entre si y van a inducir al acto de comprar, la elección de una marca o de un servicio.
El estudio del comportamiento del consumidor incluye el ¿Por que?, ¿dónde?, ¿Con que frecuencia? Y ¿En que condiciones?, vamos a consumir los diferentes bienes y/o servicios. En fin la finalidad de este área es para comprender y dar explicacióndel porque los humanos estamos relacionados con el consumo
Entre los diferentes tipos de consumidores vamos a dividirlos de manera de subcultura. Podemos definir el termino subcultura como un grupo cultural distinguible que tiene existencia dentro de una sociedad mas compleja. Los miembros de esta poseen creencias, valores y costumbres, que los van a separar de los miembros de la misma...