Gerencia de mercadeo: el diamante de porter

Gerencia de Mercadeo - El Diamante de PorterGerencia de Mercadeo (M91C)
Ciencias Económicas y Administrativas

Apuntes de Clase por

Luis Eduardo Ayala Ruiz - Profesor
Ramiro Arias Amaya - Ingeniero de Sistemas

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El Diamante de Porter

En este segundo enfoque, se enfatiza menos en los indicadores macroeconómicos o
enlas instituciones de nivel nacional, pero sí en los factores microeconómicos
que dan forma a la competitividad de un país, región, conglomerado o cluster
industrial en particular.
“¿Por qué algunas naciones tienen éxito mientras que otras fracasan en la
competencia internacional?” Este fue el principal interrogante que en 1990
Porter comenzó a contestar en su obra “La Ventaja Competitivade las Naciones”.
Por “competitividad nacional”, Porter se refiere simplemente a la productividad
nacional, porque es esta el principal determinante, en el largo plazo, del
estándar de vida de un país. Porter marcó un distanciamiento con el pensamiento
económico tradicional, el cual se enfocaba en las ventajas comparativas.
Esencialmente, las ventajas comparativas son heredadas(disponibilidad de los
factores básicos de producción, tales como fuerza laboral o energía barata o
recursos naturales), mientras que las ventajas competitivas tienen que crearse.
La competitividad a nivel de país es un asunto complejo, donde la mayoría de las
explicaciones clásicas han sido tanto insuficientes como contradictorias. La
competitividad no es solamente un fenómeno macroeconómicoderivado de variables
tales como las tasas de cambio, las tasas de interés o el déficit del Estado.
Tampoco depende solamente de si el país tiene mano de obra abundante y barata o
si posee abundantes recursos naturales. Ni siquiera una política gubernamental
eficiente, incluyendo la promoción a las exportaciones y los subsidios, pueden
por si solas lograr que una nación sea competitiva. Unaexplicación más bien
reciente y popular, aunque todavía con carencias, sostiene que la competitividad
de país depende de las prácticas gerenciales, incluyendo la administración de
las relaciones laborales. Todas estas explicaciones tienen su raíz en la teorías
clásicas sobre el comercio, como por ejemplo “el progreso absoluto” de Adam
Smith y la “ventaja comparativa” definida por DavidRicardo.
En muchas industrias, sin embargo, la ventaja comparativa ha sido durante largo
tiempo una explicación inconclusa sobre el comercio. Esto ha sido
particularmente cierto en aquellas industrias que operan con tecnología
sofisticada y empleados altamente calificados, y que son precisamente unas de
las más importantes para la productividad nacional. Este vacío en la
explicación,es causado principalmente por el cambio tecnológico y la
globalización, pero también por ventajas transitorias: ser la fuente más baja de
costo para un recurso natural puede cambiar de la noche a la mañana, en la
medida en que la nueva tecnología permita la explotación de recursos en lugares
que antes se consideraban económicamente incosteables o imposibles.
Durante el siglo XX se propusouna amplia gama de explicaciones para el
comercio. Una es la de “las economías de escala”, que le da a la empresas de un
país, una ventaja de costos que les permite exportar. Otra explicación es el de
“la brecha tecnológica”, que aduce que las naciones podrán exportar si cuentan
con industrias cuyas empresas lleven ventaja en la carrera tecnológica. También
“la demanda temprana” en elmercado interno de los países se ha usado como
explicación para el éxito comercial. Una explicación de finales del siglo
sugiere que el éxito de un país depende principalmente de que la nación sea la
sede principal de compañías multinacionales destacadas, en lugar de ser
solamente la sede de empresas domésticas.
Al considerar todas las anteriores explicaciones como insuficientes, Porter...