Gerencia De Mercadeo

GERENCIA DE MERCADO INTRODUCCION

Es el proceso de planificar, ejecutar la concepción de precios, promoción y distribución de bienes y servicios e ideas para crear intercambios con grupos definidos para satisfacer al consumidor y a los objetivos organizacionales.
Mercadotecnia: consiste en satisfacer las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio.

Concepto deventa: Son las necesidades del vendedor de convertir su producto en dinero en efectivo.

Concepto de mercadotecnia: Se concentra en las necesidades del consumidor mediante el producto y todo el conjunto de elementos asociados con la creación, distribución y consumo del mismo.

Mercadeo: es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momentoque los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular.

Importancia del Mercadeo: Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requieren "mercadear" sus productos o servicios.

Necesidad:

Es el sentimiento de carencia de algunos de los satisfactorios básicos.

? Es el estado de privación que siente una persona

?Las necesidadeshumanas son abundantes y complicadas como alimentación, ropa, calor y seguridad; necesidades sociales de pertenencia, influencia y afecto.

Deseos humanos: Son la forma que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la cultura y la personalidad individual. Los deseos se describen en términos de objetos definidos culturalmente que satisfarán la necesidad.

Demandas: Son los deseos de losseres humanos prácticamente son ilimitados, pero los recursos son limitados. Los consumidores escogen productos que les dan la mayor satisfacción por su dinero y se convierten en demandas cuando éstos están respaldados por el poder adquisitivo.

Intercambio: Es el acto de obtener un objeto deseado que pertenece a una persona ofreciéndole a ésta algo a cambio.





Existen cuatro medios:Auto producción: la persona hambrienta puede obtener comida: dedicándose a la cacería, la pesca o recolección de frutos.

⎫Coacción: Puede robarle o quitarle la comida a otra persona

⎫Mendicidad: Puede mendigar.

⎫Intercambio: Ofrecer otro recurso como el dinero, otro artículo o un servicio a cambio del alimento.


Transacciones: Una transacción consiste en un intercambio de valoresentre dos partes.
Mercados: ?Es el conjunto de compradores de un producto. A medida que aumenta el número de personas y de transacciones en una sociedad, también se incrementa el número de comerciantes y de mercados.

Funciones del marketing en la empresa: En efecto este debe ubicarse en la sociedad, puesto que Una empresa comercial es un órgano de la sociedad.

“CREAR” un cliente significa:a. Identificar necesidades en el mercado,
b. Establecer cuáles de esas necesidades puede atender lucrativamente la organización, y
c. Desarrollar una oferta para convertir compradores potenciales en clientes de la organización.

Los Gerentes de mercadeo: son los responsables de la mayoría de las Actividades necesarias para crear los clientes.

a-Identificación de las necesidades de losclientes.
b. Diseño del producto y servicios, para satisfacer las necesidades.
c. Información que comunique sobre esos productos y servicios a los compradores prospectivos.
d. Hacer que los productos y servicios estén disponibles en el momento y lugar adecuado de modo tal que satisfagan las necesidades.

Fundamentos Ideológicos del Marketing:

1- El marketing es un conjunto de medio deventas utilizado para conquistar los mercados existentes.
2- se aplicara en el mercado de consumo masivo y en menor grado en sectores de productos de alta tecnología.
3- Es un conjunto de herramientas de análisis de métodos de previsión utilizados con el fin de desarrollar un enfoque perspectivo de las necesidades de la demanda.
4- Este método se reserva para las grandes empresas....