gerencia de mercadeo

DIPLOMADO
GERENCIA
DE
MERCADEO

PLAN DE
MERCADEO

EL PLAN DE MERCADEO
Mapa general de toda una
organización para un período
futuro específico, como uno o cinco
años

PLAN DE
VENTASPLAN DE
NEGOCIO
S

Declaración que describe lo que
se logrará, dónde y cómo se
desplegará el esfuerzo de ventas
de los vendedores

EL PLAN DE MERCADEO
Mapa de las actividades de mercadeode una organización por un período
futuro específico, entre uno a cinco
años

MERCADEO ESTRATÉGICO
Las organizaciones evalúan continuamente sus negocios a fin
de poder crear valor para susclientes

Para ello, se requiere establecer claramente en qué situación se
encuentra la empresa, dónde está en esos momentos y hacia a
dónde quiere llegar

MERCADEO ESTRATÉGICO
MEZCLA DE
MERCADEOPROMOCIÓN
PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

El mercadeo centra su atención en los
clientes y encuentra formas de añadir
valor para ellos
El proceso de mercadeo estratégico
consiste en que laorganización
asigne los recursos de su mezcla de
mercadeo para llegar a sus
mercados previstos con el uso de
tres fases: planeación, ejecución y
control.

FASE DE PLANEACIÓN
PASO 1
Análisis de laSituación
PASO 2
Enfoque en el mercadoproducto y establecimiento
de objetivos
PASO 3
Programa de marketing

PLAN DE
MERCADEO

Paso 1: Análisis de la
Situación
Identificar tendencias delramo
Analizar a los competidores
Evaluar a la propia compañía
Investigar a los clientes
Evaluar cómo se ha desempeñado la empresa; qué es lo que
está haciendo y hacia donde quiere llegar; esdecir, tiene que
ver su pasado, presente y futuro. También debe de revisar los
factores externos que le afectan y los que seguirán incidiendo
en la misma.

Paso 1: Análisis de la
Situación
Unade los análisis más utilizados es la matriz DOFA, la cual ayuda a
identificar los factores críticos –tanto internos como externos- que inciden
en las estrategias de la empresa y al hacerlo,...