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UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración y Relaciones Industriales
Cabudare-Lara


Gerencia De Mercado


Alumna: Maholy González 19.347.233
Simón Roberty
Luis Colmenares
Elías Núñez
Clara Gueretty
Maria Basichet
Materia: Gerencia de Mercado
Prof: Roberto San Juan
Cabudare,2015


Los empresariospara tener éxito deben asegurar que su empresa  tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado es también relevante, que el mercado objetivo es el segmento de la demanda al que está dirigido un producto. En mercadotecnia se denomina mercado objetivo al espacio donde confluye la oferta y la demanda para intercambiar bienes y servicios. Esta concepción, mucho más amplia, abarca los canales dedistribución, territorio geográfico, competidores, compradores potenciales y al propio grupo de consumidores meta. El mercadeo objetivo suele ser ventajoso para las pequeñas empresas, ya que los vendedores pueden adaptar mejor las estrategias de marketing con los clientes principales. Hay, sin embargo, ciertas desventajas que se desarrollaran a lo largo del presente trabajo. La presenteinvestigación menciona la importancia de las ventas a nivel industrial como el corazón de cualquier negocio y es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa, al mismo tiempo menciona que el departamento de Marketing de una empresa posee la importantefunción de manejar y coordinar estrategias de venta. Se dice que el mismo está encargado de satisfacer los requerimientos y necesidades del cliente, obteniendo ganancias al mismo tiempo.




Como se determina el Mercado objetivo para colocar un producto de Mercado
Determinar con claridad nuestro mercado objetivo es una de las piezas fundamentales de nuestro negocio. Pero comencemos por precisar de quéhablamos cuando hablamos de mercado objetivo.
El mercado objetivo es un grupo de personas que responden a un determinado perfil demográfico y socioeconómico al cual nosotros queremos ofrecerles un producto o servicio.
Una vez establecido nuestro mercado objetivo, utilizando variables más cualitativas, podremos segmentar dicho mercado y orientar nuestra oferta a un determinado sub-grupo (segmento)en función de sus hábitos, costumbres y valores.
La principal razón de que una empresa utilice el mercado objetivo para dirigir sus campañas es para dar más fuerza a su marca. Cuándo se conoce con exactitud a quién se le va a vender un producto y lo que lleva a esos consumidores a realizar la compra, se podrán crear campañas publicitarias que transmitan el mensaje de forma mucho más eficaz. Porlo normal esto se traduce finalmente en menores costes publicitarios, más ventas y, por tanto, mayores beneficios.
La identificación y estudio del mercado objetivo también se utiliza para realizar previsiones de ventas. Estas predicciones son especialmente importantes para los gestores de compras de las empresas, que son los responsables de comprar todo lo que la empresa necesita para funcionar,incluyendo las materias primas para la producción. En esta gestión de compras tiene un papel fundamental la previsión de ventas, capacidad de producción e inventario. Las previsiones de ventas también son muy importantes, obviamente, para los supervisores de producción, quienes han de programar la producción en base a lo que los gestores de compras y gestores de inventario van proporcionando.Consejos Prácticos para Determinar tu Mercado Objetivo
Utiliza variables demográficas
A continuación listamos las principales variables demográficas para comenzar a definir tu mercado objetivo:
Edad
Sexo
Ocupación
Lugar de Residencia
Profesión
Nivel socioeconómico
Supongamos que estamos considerando poner una “pizzería gourmet”. Un ejemplo de mercado objetivo para dicho negocio podría ser: Hombres y...