gerencia de mercado
Páginas: 44 (10876 palabras)
Publicado: 7 de agosto de 2013
PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS DE MERCADEO
VISIÓN ESTRUCTURAL DEL MERCADEO
ORIENTACIONES Y ADMINISTRACIÓN DEL MERCADEO
EL PROCESO DE PLANEACIÓN
PLANEACIÓN DEL MERCADEO CORPORATIVO
EL PROCESO DE MERCADEO
La visión estructural de la sociedad, como unidad, que trata de relacionar todas las partes de la sociedad. Por ejemplo, lo político, lo económico, lo social y lo cultural. Entre losprincipales fundadores de esta visión están: Carlos Marx y Emil Durkheim.
VISIÓN ESTRUCTURAL DEL MERCADEO:
En cuanto a las funciones que debe desempeñar un director de mercadeo para cumplir lo anteriormente descrito tenemos las siguientes:
Determinación de la mezcla de productos, innovación, reposición o imitación
Publicidad, Promoción de ventas
Distribución de mercados y planeación decanales y territorios de ventas
Análisis y control de ventas
Pronósticos y presupuestos de ventas
Logística de la distribución física
Servicios de los productos
Servicio al cliente
1. PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS DE MERCADEO
1.1 VISIÓN ESTRUCTURAL DEL MERCADEO
La visión estructural del mercadeo, permite que enfoquemos los siguientes aspectos;
La empresa en cuanto a suentorno, análisis estratégico, objetivos estratégicos y operacionales, además, las estrategias de personal, finanzas y de producción. Para el enfoque de nuestro productos.
La estrategia básica de posicionamiento, ventaja competitiva y objetivos de mercadeo
Las estrategias de producto (marca, empaque, etc.) precios, comunicaciones (publicidad, promoción y merchandising)
La estrategia degestión reflejadas en la distribución, ventas y servicios
El sistema de información de mercadeo conformado por información informal de datos, información comercial de facturas y la investigación científica de la investigación de mercados, retroalimenta el proceso anterior.
Las variables de mercado cliente, consumidor y competencia, mercado total, mercado potencial, mercado objetivo y mercadometa, suministran información para el sistema de información de mercados
ORIENTACIONES Y ADMINISTRACIÓN DEL MERCADEO
La dirección de mercadeo contribuye al logro de los objetivos participación el mercado para garantizar la supervivencia de la misma, de rentabilidad para garantizar el retorno de la inversión de los socios y los de crecimiento para la expansión de productos y mercados,maximizando el valor de la empresa en el mercado. Para logra lo anterior desarrolla una mezcla de mercadeo
Una organización orientada al mercado es aquella que asume la necesidad de orientarse proactivamente
al exterior de la empresa, poniendo el énfasis, no en la utilización de las técnicas o actividades de marketing
Sino en la generación continuada de valor para el público objetivo como vía paraasegurarse su propia
Supervivencia a largo plazo.
los eslóganes y los programas brillantes no hacen que una compañía esté orientada al mercado...”, SHAPIRO,
1988), sino en la generación continuada de valor para el público objetivo como vía para asegurarse su propia
supervivencia a largo plazo. Para ello es necesario que “la orientación al mercado sea un objetivo de toda la
organización,superando con ello un enfoque exclusivamente funcional, vinculado al departamento de
marketing, y adquiriendo una dimensión estratégica” (BELLO, POLO y VÁZQUEZ, 1999). En la práctica, la
orientación al mercado supone que las organizaciones dejen de orientarse al marketing, “lo cual implica,
únicamente, la efectiva dirección de la función de marketing, una actividad que se localiza típicamente enuna
división o departamento en concreto, para orientarse al mercado, que supone el desarrollo y puesta en práctica
de la estrategia de marketing en la que se interpreta su filosofía básica de negocio” (CHAN y ELLIS, 1998).
En otras palabras, con la orientación al mercado se produce “la sustitución definitiva del concepto de
marketing tradicional”, al recoger este nuevo enfoque la implicación...
VISIÓN ESTRUCTURAL DEL MERCADEO
ORIENTACIONES Y ADMINISTRACIÓN DEL MERCADEO
EL PROCESO DE PLANEACIÓN
PLANEACIÓN DEL MERCADEO CORPORATIVO
EL PROCESO DE MERCADEO
La visión estructural de la sociedad, como unidad, que trata de relacionar todas las partes de la sociedad. Por ejemplo, lo político, lo económico, lo social y lo cultural. Entre losprincipales fundadores de esta visión están: Carlos Marx y Emil Durkheim.
VISIÓN ESTRUCTURAL DEL MERCADEO:
En cuanto a las funciones que debe desempeñar un director de mercadeo para cumplir lo anteriormente descrito tenemos las siguientes:
Determinación de la mezcla de productos, innovación, reposición o imitación
Publicidad, Promoción de ventas
Distribución de mercados y planeación decanales y territorios de ventas
Análisis y control de ventas
Pronósticos y presupuestos de ventas
Logística de la distribución física
Servicios de los productos
Servicio al cliente
1. PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS DE MERCADEO
1.1 VISIÓN ESTRUCTURAL DEL MERCADEO
La visión estructural del mercadeo, permite que enfoquemos los siguientes aspectos;
La empresa en cuanto a suentorno, análisis estratégico, objetivos estratégicos y operacionales, además, las estrategias de personal, finanzas y de producción. Para el enfoque de nuestro productos.
La estrategia básica de posicionamiento, ventaja competitiva y objetivos de mercadeo
Las estrategias de producto (marca, empaque, etc.) precios, comunicaciones (publicidad, promoción y merchandising)
La estrategia degestión reflejadas en la distribución, ventas y servicios
El sistema de información de mercadeo conformado por información informal de datos, información comercial de facturas y la investigación científica de la investigación de mercados, retroalimenta el proceso anterior.
Las variables de mercado cliente, consumidor y competencia, mercado total, mercado potencial, mercado objetivo y mercadometa, suministran información para el sistema de información de mercados
ORIENTACIONES Y ADMINISTRACIÓN DEL MERCADEO
La dirección de mercadeo contribuye al logro de los objetivos participación el mercado para garantizar la supervivencia de la misma, de rentabilidad para garantizar el retorno de la inversión de los socios y los de crecimiento para la expansión de productos y mercados,maximizando el valor de la empresa en el mercado. Para logra lo anterior desarrolla una mezcla de mercadeo
Una organización orientada al mercado es aquella que asume la necesidad de orientarse proactivamente
al exterior de la empresa, poniendo el énfasis, no en la utilización de las técnicas o actividades de marketing
Sino en la generación continuada de valor para el público objetivo como vía paraasegurarse su propia
Supervivencia a largo plazo.
los eslóganes y los programas brillantes no hacen que una compañía esté orientada al mercado...”, SHAPIRO,
1988), sino en la generación continuada de valor para el público objetivo como vía para asegurarse su propia
supervivencia a largo plazo. Para ello es necesario que “la orientación al mercado sea un objetivo de toda la
organización,superando con ello un enfoque exclusivamente funcional, vinculado al departamento de
marketing, y adquiriendo una dimensión estratégica” (BELLO, POLO y VÁZQUEZ, 1999). En la práctica, la
orientación al mercado supone que las organizaciones dejen de orientarse al marketing, “lo cual implica,
únicamente, la efectiva dirección de la función de marketing, una actividad que se localiza típicamente enuna
división o departamento en concreto, para orientarse al mercado, que supone el desarrollo y puesta en práctica
de la estrategia de marketing en la que se interpreta su filosofía básica de negocio” (CHAN y ELLIS, 1998).
En otras palabras, con la orientación al mercado se produce “la sustitución definitiva del concepto de
marketing tradicional”, al recoger este nuevo enfoque la implicación...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.