Gerencia de mercados

Mercado Industrial

¿Quiénes forman el Mercado Industrial?

Todos los individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros productos o servicios quevenden, alquilan o suministran a terceros.

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Características Mercado Industrial vs. Mercado de Consumo
MENOS COMPRADORES El especialista en marketing industrial trata normalmente con muchosmenos compradores que el especialista en marketing de consumo. COMPRADORES DE MAYOR TAMAÑO se caracteriza por una alta concentración del poder de compra de modo que tan sólo unos pocos compradoresrealizan la mayor parte de la compra. RELACION MAS CERCANA ENTRE PROVEEDOR Y CLIENTE Se observa una estrecha relación basada en la negociación.

Características Mercado Industrial vs. Mercado de ConsumoCOMPRADORES CONCENTRADOS GEOGRAFICAMENTE DEMANDA DERIVADA La demanda se deriva en último término de la demanda de bienes de consumo. DEMANDA INELASTICA La demanda total generalmente no se ve muyafectada por los cambios de precio. La demanda es especialmente inelástica a corto plazo.

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Características Mercado Industrial vs. Mercado de Consumo
DEMANDA FLUCTUANTE La demanda tiende a sermás cambiante que la demanda en el mercado de consumo. Alternativa: diversificar productos y mercados para conseguir unas ventas más equilibradas a lo largo del ciclo de negocios. COMPRA PROFESIONAL Losbienes industriales se adquieren por personas profesionales, bien entrenadas, que emplean su tiempo en aprender cómo comprar mejor. (poseen un alto nivel de conocimientos técnicos tanto de susproductos como de la competencia). VARIAS INFLUENCIAS EN LA COMPRA Normalmente hay más personas influenciando la compra-venta industrial que la venta de bienes de consumo.

Otras Características MercadoIndustrial vs. Mercado de Consumo

Compra Directa: los compradores industriales compran preferentemente a los productores en vez de a través de intermediarios, especialmente aquellos artículos que...