Gerencia De Negocios Internacionales

INTRODUCCIÓN

Un plan de exportación es una herramienta fundamental para que las empresas se integren cada vez más al mercado internacional e incursionen en el mercado exterior.


El objetivo de este trabajo es presentar el cómo se desarrolla un plan de exportación con la finalidad de facilitarle al alumno elprocedimiento de exportación y obtener el conocimiento necesario para ponerlos por práctica tanto en la clase como en la vida profesional, cuando se presente la oportunidad.

La importancia de este informe es que aprenderemos a identificar oportunidades y amenazas del mercado exterior, evaluar la oferta exportable que pueda tener la empresa, elegir los mercados potenciales, investigar losaspectos formales y financieros del proceso exportador ya que todos estos conocimientos adquirimos nos ayudara a aplicarlos en el plan de exportación que realizaremos en el trascurso de la clase.

CAPITULO 3: COMO DESARROLLAR EL PLAN DE EXPORTACIÓN

PLAN DE EXPORTACIÓN
Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice hacia donde debe ir y como llegar al mercadointernacional.
Es el plan de mercadotecnia aplicado a diversos y específicos mercados en el exterior, los cuales son necesarios diferenciar ya que las condiciones del mercado internacional suelen ser muy diversas y diferentes en cuanto a aspectos como los canales de distribución y el perfil, usos y costumbres de los consumidores etc.

FACTORES PARA EL ÉXITO EN LA EXPORTACIÓN
1. Contar conproductos o servicios exportables.
2. Selección de un mercado meta promisorio.
3. Promoción y gestión de ventas.
4. Identificar los medios de comunicación para la promoción de nuestro producto.
5. Realizar logística de exportación.

CONTENIDO DOCUMENTAL DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
Puede ser muy variado, ya que dependerá de las necesidades específicas de cada empresa y del estilo de la persona que lodesarrolla.

Los elementos utilizados con mayor frecuencia en los planes de exportación son los siguientes:


1. Caratula
2. Índice
3. Introducción
4. Resumen ejecutivo
5. Observaciones y recomendaciones
6. Objetivos comerciales y financieros.
7. Análisis de la situación actual.
8. El Mercado meta.
9. El Entorno
10. Las estrategias
11. Plan de acción
12. Presupuesto
13. AnexosPREPARACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN
El desarrollo de un buen plan de exportación requiere tanto del conocimiento de las capacidades propias como de las oportunidades que presente en el mercado internacional, conocimiento sobre el que se aplica la inteligencia, astucia y audacia para distinguir, aceptar y enfrentar los retos que supone abrir nuevos mercados con el fin de aprovechar elpotencial de negocio que estos ofrecen.

Tareas para realizar un buen plan de exportación:
1. Describir la situación presente del negocio.
2. Detectar las oportunidades comerciales en el mercado internacional.
3. Evaluar la competitividad internacional de la empresa y de sus productos o servicios.
4. Determinar la estrategia competitiva
5. Desarrollar la estrategia y el material promocional parasus productos adecuados en el mercado meta.
6. Identificar y seleccionar las ferias comerciales en donde le conviene participar.
7. Identificar y seleccionar las misiones comerciales a las que convenga acudir para hacer promoción en el mercado meta.
8. Formular el plan de exportación describiendo uno o varios proyectos específicos de exportación que sean prometedores.

INVESTIGACION DE DATOSPARA EL PLAN DE EXPORTACION
Para la investigación de datos para el plan de exportación, la empresa deberá recurrir a:
1. Investigación interna (en la empresa).
2. Investigación de las fuentes secundarias.
3. Investigación externa (fuera de la empresa).
4. Investigación en fuentes primarias (in situ)

SELECCIÓN DEL MERCADO META
Debido a que Estados Unidos posee el mercado más importante a...