GERENCIA DE VENTAS 2








FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS
QUE ES UN PLAN DE VENTAS
ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE VENTAS














Funciones del gerente de ventas.
1- Preparar planes ypresupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento.
2- Establecer metas y objetivos.
3- Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
4- Determinar el tamaño y laestructura de la fuerza de ventas.
5- Reclutamiento, selección y capacitacion de los vendedores.
6- Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estandares de desempeño.
7- compensa,motiva y guia las fuerzas de ventas.
8- Conducir el analisis de costo de ventas.
9- Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas.
10- Monitorear el departamento.
¿Que es un plan de venta?
Un Plande Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado. En él se definen los escenariosmás interesantes en los que se puede desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa así como las de compras, las deproducción, las de planificación de los recursos humanos necesarios y las del resto de las áreas funcionales y operativas.
Este Plan de Ventas incluye elementos estratégicos y tácticos tanto de tipocualitativo como de tipo cuantitativo. Estos últimos se concretan habitualmente en la parte del Plan de Ventas denominada Presupuesto de Ventas.
Estrategias para lograr los objetivos del plan de venta1- Realizar un análisis de la situación: se examina a que punto ha llegado el plan de marketing, que resultados ha dado y que enfrentara durante los años futuros.

2- Trazar los objetivos delmarketing: estos deben guardar estrecha relación con las metas y estrategias globales de la compañía. La estrategia se convierte o es en sí, un objetivo del marketing.

3- Determinar el posicionamiento y la...