Gerencia De Ventas Conceptos

Gerencia de ventas
Importancia de gerencia de ventas es crítico para cualquier organización comercial. El negocio que se amplía no es posible sin volúmenes de ventas de aumento, y la meta eficaz de la gerencia de ventas es organizar el trabajo del equipo de las ventas de manera que asegure un flujo cada vez mayor de clientes regulares y la cantidad de aumento de ventas.
Contenido * 1 Procesode la gerencia de ventas * 2 Planeamiento de ventas * 3 El seguir de las ventas * 4 Divulgación de ventas * 5 Desafíos reales de la gerencia de ventas * 6 Soluciones eficaces de la gerencia de ventas * 7 Software de la gerencia de ventas * 8 Día del encargado de ventas * 9 Notas y referencias |
Proceso de la gerencia de ventas
El fase-modelo cuatro de Proceso de la gerencia1. Concepto
2. Planeamiento
3. Ejecución
4. Control
Este modelo es cíclico, así que es un proceso constante/continuo.
Planeamiento de ventas
Desafortunadamente, cuando el negocio está creciendo, la necesidad de los clientes más productos, servicio y arreglo para requisitos particulares, esta actividad individual orientó acercamiento puede convertirse en una barrera para que lasventas crezcan porque unfocused y la actividad no coordinada disminuye eficacia. Su departamento de las ventas debe ser reorganizado, y la gente de las ventas debe especializarse y cooperar con uno a así como otros departamentos de su compañía. La gerencia de ventas pobre del equipo conduce a las órdenes perdidosas y a los clientes así que es mejor introducir un sistema de planeamiento de ventascuanto antes. La voluntad apropiada del software ayuda al líder del equipo de las ventas a las metas de las ventas del sistema que motivarán a personal de ventas (los volúmenes de ventas estimados deben crecer constantemente de una epoca a otra a pesar de las variaciones estacionales de la demanda porque los volúmenes de ventas estimados que disminuyen desalientan a encargados de ventas).
Después defijar metas de las ventas, actividades de los vendedores las' se deben planear por las regiones, los clientes, los canales, los encargados, los productos etc. El líder del equipo de las ventas o el jefe de servicio de las ventas debe elegir el volumen y la métrica operacional para evaluar la eficacia de los encargados de ventas y para motivarlos de resultado alcanzado. Mientras que planearlo esimportante considerar potencial y estructura de mercado, las fuerzas y las debilidades de la compañía, historia de las relaciones de cliente, etc. ése es porqué el software del planeamiento de ventas debe poder almacenar toda la información venta-relacionada y permitir buscar flexible, la filtración, agrupar y demostrar de estadística (es decir. cliente flexible, formas de la tarea y de orden, camposcalculados, tablas, horario y cartas). Es una buena práctica dejó a encargados de ventas describir cómo él o ella ejecutará tareas asignadas de las ventas de comprobar su motivación para conseguir cosas hechas. El software para el planeamiento de ventas debe permitir tan el romper de una tarea abajo en de hacer artículos con posibilidad para fijar los parámetros tales como tiempo, recursos yresultados medidos. Permite seguir resultados, eficacia de la fuerza de ventas y la realización intermedios y finales de los planes de las ventas.
El seguir de las ventas
El seguir de las ventas es una parte integral de la gerencia de ventas. Sin tareas de las ventas que siguen es duro descubrir si va todo a la derecha y los resultados intermedios estimados se alcanzan a tiempo y en los límites derecursos previstos. Si cualquier cosa está fuera de gama prevista, usted puede analizar los detalles, habla con un encargado de ventas responsable de esta tarea y toma acciones correctivas.
Ventas que siguen actividades de venta de las pistas en comparación con seguir del rédito que se centra en seguir el progreso de oportunidades pronosticadas. La parte más difícil de actividades de venta que...