Gerencia de ventas

Descripción de la Empresa: Fondos XX

1. Beneficios, diferenciales y Proposición Única de ventas

2. Factores que influyen en la efectividad de la fuerza de ventas

3.1. Gráfico

3.2.Dos ideas de mejora:

3.2.1 Redefinir el esquema de comisiones: Actualmente el sistema de comisiones por colocación se fondo se paga a la fuerza de ventas en cuatro partes, una cada mes. Esto sedefinió así debido a las altas comisiones que se habían proyectado sin embargo la alta meta no ha sido cubierta por la fuerza de ventas por ello se puede considerar la viabilidad de pagar las comisionescompletas cada mes, penalizando en caso el cliente efectué algún rescate de su fondo antes de los cuatro meses.

3.2.2 Reglas del juego claras: Crear la plantilla del desempeño del supervisor y desus colaboradores, un esquema claro y transparente de clientes referidos, publicación de puestos requeridos por perfil, seguimiento y publicación periodica de la gestión por asesor.

4. Evaluaciónal Gerente de ventas:

4.1 Conclusiones y recomendaciones finales:
4.1.1 Conclusiones
* La fuerza de ventas de ING Fondos conformada por 2 salas de 20 asesores de inversión cada una, cuenta conuna antigüedad de 8 meses lo que ha obligado a los supervisores y el resto de la compañía a implementar esquemas y estrategias de venta sobre la marcha.
* Existe desorden y temas importantessueltos como planillas de desempeño, seguimiento y gestión de ventas, etc.
* Las 2 salas manejan condiciones de trabajo y estrategias distintas a pesar que ambas ofrecen los mismos productos, portanto las motivaciones y los resultados también son diferentes.
4.1.2 Recomendaciones

* Definir las estrategias de venta del producto, dotar de herramientas actualizadas, material de apoyo paralas ventas de manera que se ofrezca de forma estándar.
* Crear la planilla de desempeño de la fuerza de ventas
* Redefinir los pagos de incentivos de manera que generen mayor motivación por la...