Gerencia de ventas
Páginas: 5 (1119 palabras)
Publicado: 18 de noviembre de 2013
De modo que deseas ser gerente de ventas?
Llega un momento en la vida del vendedor en el que desea la distinción y el aumento de salario. La mayoría de as compañías busca entre sus mejores vendedores para seleccionar a sus gerentes, aunque no siempre es la decisión correcta. Hay una diferencia abismal entre los gerentes excelentes y mediocres, cuando pensamos en nuestro futuro no solo debeexistir la posibilidad de ser un gerente exitoso sin un gerente excelente, sin importar cuales sean los privilegios o salarios. Debería hacerse la pregunta si tiene la madera para ser un gerente excepcional? Veamos Dónde radica la diferencia entre un gerente mediocre y un gerente excelente.
Lo mitos del éxito
La razón por la cual las personas no logran alcanzar el éxito radica en los mitos,tenemos n ejemplo claro: Muchas personas creen que tener éxito en un cargo o en una posición implica que puedan tener éxito en cualquier otra situación. Después de un estudio de a más de 5000 gerentes nos dimos cuenta que muchas personas que tienen éxito en un cargo pueden tener un desempeño regular y hasta malo en otro. Se han arrojado dos explicaciones: La primera se relaciona con las fortalezassingulares de los individuos,y la segunda con las razones que los motivan a convertirse en gerentes.
La gerencia de ventas NO es ventas
Ser entrenador de baloncesto no es lo mismo que jugar en un equipo, por ende las fortalezas de los jugadores extraordinarios no son las mismas que de los entrenadores. Así mismo la gerencia de ventas no es lo mismo que las ventas. Las fortalezas que hacen deuno un vendedor exitoso no quieren decir que lo haga un gerente exitoso. Los talentos sobre los cuales os apoyamos par alcanzar el éxito en una situación pueden volverse en contra nuestra en otra. Hágase esta pregunta: Los talentos que le han permitido ser un vendedor exitoso le ayudan a alcanzar el éxito también como gerente?
No hay talento mágico
Los grandes gerentes no poseen talentosmágicos, es decir no existe ninguna fórmula mágica. Las personas realizan sus actividades cotidianas a través de una configuración de talentos. Es por ello que se puede decir que las mayores diferencias que se ven entre vendedores extraordinarios y gerentes extraordinarios radican en el impacto y las relaciones. La diferencia no radica en un solo tema de talento, es la configuración de talentosdominantes la que cuenta. El talento competitivo, la armonía, el mando en combinación con otros temas pueden dar lugar a gerentes muy talentosos. Tener un solo talento no garantizan el éxito.
Cuáles son los cambios?
Si finalmente usted decide dejar su trabajo como vendedor para ser gerente de ventas debe saber que las exigencias del trabajo cambiarán ostensiblemente, aunque usted seguirá siendola misma persona. Sus talentos dominantes seguirán siendo los mismos, pues así ascienda en su trabajo no quiera decir que mágicamente le salgan nuevos talentos.
Por qué la gerencia?
Otra pregunta muy importante es porqué desea la gerencia, porqué ser gerente de ventas? Póngase a pensar en las actividades diarias de este cargo, muchas veces son un dolor de cabeza y cuando sucede eso quieredecir que tomaron la decisión de ser gerentes por las razones equivocadas. Algunas veces es por la necesidad de ser reconocidos y por el salario.
Cuáles son sus razones por las cuales quiere ser gerente? Aquí una lista de las razones más comunes mencionadas por vendedores que han deseado llegar a ser gerentes:
- Deseo mas autonomía y control
- Merezco el ascenso
- La compañía desea queasuma el cargo
- Estoy aburrido en mi posición actual
- La palabra Gerente se verá muy bien en mis tarjetas de presentación
- He sido vendedor durante muchos años ahora toca que sea algo mejor
- Deseo incrementar mis ingresos y ésta es la única manera
- Deseo pasar más tiempo en la oficina
- Me hice vendedor solo para poder llegar a ser gerente
Esta clase de expectativas suelen terminar...
Llega un momento en la vida del vendedor en el que desea la distinción y el aumento de salario. La mayoría de as compañías busca entre sus mejores vendedores para seleccionar a sus gerentes, aunque no siempre es la decisión correcta. Hay una diferencia abismal entre los gerentes excelentes y mediocres, cuando pensamos en nuestro futuro no solo debeexistir la posibilidad de ser un gerente exitoso sin un gerente excelente, sin importar cuales sean los privilegios o salarios. Debería hacerse la pregunta si tiene la madera para ser un gerente excepcional? Veamos Dónde radica la diferencia entre un gerente mediocre y un gerente excelente.
Lo mitos del éxito
La razón por la cual las personas no logran alcanzar el éxito radica en los mitos,tenemos n ejemplo claro: Muchas personas creen que tener éxito en un cargo o en una posición implica que puedan tener éxito en cualquier otra situación. Después de un estudio de a más de 5000 gerentes nos dimos cuenta que muchas personas que tienen éxito en un cargo pueden tener un desempeño regular y hasta malo en otro. Se han arrojado dos explicaciones: La primera se relaciona con las fortalezassingulares de los individuos,y la segunda con las razones que los motivan a convertirse en gerentes.
La gerencia de ventas NO es ventas
Ser entrenador de baloncesto no es lo mismo que jugar en un equipo, por ende las fortalezas de los jugadores extraordinarios no son las mismas que de los entrenadores. Así mismo la gerencia de ventas no es lo mismo que las ventas. Las fortalezas que hacen deuno un vendedor exitoso no quieren decir que lo haga un gerente exitoso. Los talentos sobre los cuales os apoyamos par alcanzar el éxito en una situación pueden volverse en contra nuestra en otra. Hágase esta pregunta: Los talentos que le han permitido ser un vendedor exitoso le ayudan a alcanzar el éxito también como gerente?
No hay talento mágico
Los grandes gerentes no poseen talentosmágicos, es decir no existe ninguna fórmula mágica. Las personas realizan sus actividades cotidianas a través de una configuración de talentos. Es por ello que se puede decir que las mayores diferencias que se ven entre vendedores extraordinarios y gerentes extraordinarios radican en el impacto y las relaciones. La diferencia no radica en un solo tema de talento, es la configuración de talentosdominantes la que cuenta. El talento competitivo, la armonía, el mando en combinación con otros temas pueden dar lugar a gerentes muy talentosos. Tener un solo talento no garantizan el éxito.
Cuáles son los cambios?
Si finalmente usted decide dejar su trabajo como vendedor para ser gerente de ventas debe saber que las exigencias del trabajo cambiarán ostensiblemente, aunque usted seguirá siendola misma persona. Sus talentos dominantes seguirán siendo los mismos, pues así ascienda en su trabajo no quiera decir que mágicamente le salgan nuevos talentos.
Por qué la gerencia?
Otra pregunta muy importante es porqué desea la gerencia, porqué ser gerente de ventas? Póngase a pensar en las actividades diarias de este cargo, muchas veces son un dolor de cabeza y cuando sucede eso quieredecir que tomaron la decisión de ser gerentes por las razones equivocadas. Algunas veces es por la necesidad de ser reconocidos y por el salario.
Cuáles son sus razones por las cuales quiere ser gerente? Aquí una lista de las razones más comunes mencionadas por vendedores que han deseado llegar a ser gerentes:
- Deseo mas autonomía y control
- Merezco el ascenso
- La compañía desea queasuma el cargo
- Estoy aburrido en mi posición actual
- La palabra Gerente se verá muy bien en mis tarjetas de presentación
- He sido vendedor durante muchos años ahora toca que sea algo mejor
- Deseo incrementar mis ingresos y ésta es la única manera
- Deseo pasar más tiempo en la oficina
- Me hice vendedor solo para poder llegar a ser gerente
Esta clase de expectativas suelen terminar...
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