gerencia de ventas






Universidad de Costa Rica
Escuela de Negocios
Recinto Siquirres

Gerencia de Ventas y Distribución
Código: DN0322

Respuesta a las preguntas del MINICASO LASTING IMPRESSIONS.Profesor:
Anderson Rivera Walter

Preparado Por
López Ampié Yendry Carnet # B38774
Muños Medina Henry Carnet # B38780
Santos Valverde Beverly Carnet # B38777
Valdés Vega EnidCarnet # B38778
Varela Jiménez Arnold Carnet # B38769
Zapata Cerdas Ronny Carnet # B38772

Fecha de entrega: 16/9/2013

II Semestre 2013





MINICASO LASTING IMPRESSIONS.1. Con base en los hechos evalué el diseño de territorios de Rajiv. ¿Qué otra unidad de control básico puede usar Rajiv en lugar de las ciudades? ¿Por qué?
Debería definir zonas comerciales comounidades básicas de control utilizando sus recursos para poder obtener datos estadísticos sobre la población y establecer así las cuotas por cada ciudad ya que no todas tienen las condicionescomerciales adaptables para cuotas estándares como las definidas.
Con este método se elimina esta dificultad debido a que de esta forma solo se tienen en cuenta las condiciones económicas de la zona y notanto las condiciones políticas de estas.

2. ¿Qué otros métodos de pronóstico debió emplear Rajiv además del promedio móvil compuesto de la fuerza de ventas? Por qué?
Puede utilizar una planeaciónbasada en los escenarios de cada ciudad, tomando en cuenta la experiencia de cada ejecutivo ya que estos conocen muy bien la ciudad a cargo, lo cual haría que brinden información útil y más certera alrespecto.
Con base en la planeación podría aplicar una prueba de mercado donde se refleje el desempeño del producto y el servicio en diferentes territorios, así podría hacer un pronóstico de cadasector y afinar su decisión por cada ciudad, esto sería muy fácil ya que hay registros de demostraciones antes realizadas, lo cual haría más sencillo el estudio.
El otro método que puede emplear para un...