Gerencia de Ventas

Gerencia de Ventas

Relaciones de Autoridad

Reporta A: Gerente y Sub-Gerente General
Supervisa A: Ejecutivos de venta, Encargado de Cobros, Facturación

Descripción del CargoResponsable de promocionar y posicionar los productos que la empresa comercializa en los diferentes canales de venta. Además de controlar la gestión y los procedimientos del área comercial y satisfacer lasnecesidades y deseos de los clientes de la manera más favorable para la Empresa y para el Cliente.

El Gerente de Ventas atenderá una pequeña cartera de clientes (máximo 10), para no perder laperspectiva del mercado. El resto del tiempo lo dedicará a la administración y supervisión del departamento de ventas, cumpliendo con las metas y objetivos trazados por la Gerencia General.Responsabilidades

Ofrecer en el mercado los productos que la empresa comercializa, y posicionar en el mercado la marca.
Determinar objetivos y metas del departamento de ventas.
Elaborar el plan de ventas,cobros y de marketing.
Elaborar y controlar el plan de publicidad por los medios elegidos.
Elaborar y controlar el plan de servicio al cliente
Proponer y hacer cumplir políticas de ventas, deprecios y pago.
Monitorear el mercado, analizar la competencia y sus clientes, buscar nuevas oportunidades de negocio.
Clasificar a los clientes según el nivel de venta y rentabilidad.
Realizarzonificación de clientes y asignar adecuadamente a los vendedores.
Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes.
Coordinar con el Departamento deProducción la disponibilidad de producto según la demanda pronosticada.
Coordinar con el Departamento de Producción la fabricación de productos que no tienen stock mínimo definido (por pedido) y darseguimiento a que se le entregue el producto al cliente en el tiempo y condiciones prometidas.
Controlar que la entrega de productos sea en el tiempo y condiciones prometidas al cliente.
Controlar que...