Gerencia de ventas

GERENCIA DE VENTAS
Definiremos la Gerencia De Ventas como aquella función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventasdisponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.
GERENTE DE VENTAS
Es quien tiene como principal objetivo lograr las metas periódicas en términos de resultados, tanto encantidad como en calidad. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerentedeber ser muchas cosas, para muchas personas.
TIPOS DE GERENTES
* GERENTE DE VENTAS
Son personas con formación, entrenamiento, disciplina, vocación y decisión para realizar ventas y relacionarsecon clientela diversa. Este será personal itinerante, no de oficina, que tendrá como función realizar contactos con los clientes actuales y potenciales para lograr aumentar el uso de los productos yla satisfacción de los clientes. Su objetivo único será de vender los productos de la institución.
Función básica:
La selección y vinculación de clientes potenciales y la atención de clientesactuales, para lograr la venta efectiva de los productos de la empresa.
Funciones especificas:
1. Conocimiento de los clientes con sus características, tamaño, ubicación, necesidades y costumbres.2. Conocimiento de los productos de su empresa y los sistemas de ventas y servicios disponibles.
* GERENTE DE MERCADO O PRODUCTO
Son funcionarios del área comercial que tienen como función laadministración comercial y el desarrollo de un grupo de productos a su cargo. Son personas con formación y experiencia en: mercadeo, administración general y alguna formación financiera y contable.FUNCIONES
Función básica:
Es funcionario del área comercial que pretende introducir, administrar, desarrollar y promover exitosamente productos o servicios rentables.
Funciones especificas:...