Gerencia De Ventas

La productividad

La productividad de una empresa de distribución comercial se suele medir a través de distintos ratios. Entre estos ratio caben destacar dos: ventas por empleado (productividad de los empleados) y ventas por metro cuadrado (productividad de la superficie).

La productividad de los empleados se mide a través del cociente entre la facturación de una empresa y el número deempleados que tiene. El número de empleados, por su parte, es una variable que también indica el tamaño de gran dimensión que tienen las empresas de la muestra.
La productividad de la superficie se mide a través del cociente entre la facturación de una empresa y la superficie de venta total de ésta. La superficie de venta total está formada por la superficie minorista más la superficie mayorista.
Laforma de incrementar la productividad es que el empresario invierta en una unidad de capital para hacer el trabajo más eficiente, manteniendo el mismo nivel de empleo o, incluso, reduciendo el empleo. Los trabajadores y sus representantes, critican estos incrementos de productividad porque dicen que ponen en peligro su puesto de trabajo.

La productividad es impactada por muchos factores, entreellos:
* El entorno macroeconómico, que puede facilitar o entorpecer la participación en la economía de los distintos actores, que son los empresarios y los trabajadores.
* El entorno microeconómico, que puede facilitar o entorpecer la forma de trabajar diaria los distintos actores.

Eficiencia y Eficacia

Eficiencia se define como la virtud y facultad para lograr un efectodeterminado. En Economía se le define como "el empleo de medios en tal forma que satisfagan un máximo cuantitativo o cualitativo de fines o necesidades humanas. Es también una adecuada relación entre ingresos y gastos.

Respecto a la eficacia, podemos definirla como el nivel de consecución de metas y objetivos. La eficacia hace referencia a nuestra capacidad para lograr lo que nos proponemos.

Enpalabras más aplicadas a nuestras profesiones, consiste en el buen uso de los recursos. En lograr lo mayor posible con aquello que contamos. Si un grupo humano dispone de un determinado número de insumos que son utilizados para producir bienes o servicios, eficiente será aquel grupo que logre el mayor número de bienes o servicios utilizando el menor número de insumos que le sea posible.

Eficienciase emplea para relacionar los esfuerzos frente a los resultados que se obtengan. A mayores resultados, mayor eficiencia. Si se obtiene mejores resultados con menor gasto de recursos o menores esfuerzos, se habrá incrementado la eficiencia. Dos factores se utilizan para medir o evaluar la eficiencia de las personas u organizaciones: Costo y Tiempo.

Diferencia entre Eficiencia y EficaciaPara empezar son palabras que son muy parecidas entre ellas en la forma de escribirse y de pronunciarse, sin embargo existen diferencias entre estos dos términos aunque a veces se suele confundir la eficiencia con eficacia, y se les da el mismo significado; y la realidad es que existe una gran diferencia entre ser eficiente y ser eficaz.
La eficacia es diferente de la eficiencia en la medida que laeficiencia hace referencia en la mejor utilización de los recursos, en tanto que la eficacia hace referencia en la capacidad para alcanzar un objetivo, aunque en el proceso no necesariamente se haya hecho el mejor uso de los recursos.
Podemos ser eficientes sin ser eficaces y también se puede ser eficaz sin ser eficiente. Lo ideal sería ser eficaces y a la vez ser eficientes.

Logística dedistribución
Los orígenes de la logística cuyo término proviene del campo militar, relacionado con la adquisición y suministro de materiales requeridos para cumplir una misión aplicada a la actividad empresarial, se remontan a la década de los cincuenta. Una vez concluida la segunda guerra mundial, la demanda creció en los países industrializados y la capacidad de distribución era inferior a la de...