Gerencia de ventas

GERENCIA DE
VENTAS

PROCESO ADMINISTRATIVO

•PLAEACION
•ORGANIZACIÓN
•DIRECCION
•CONTROL

CARACTERISTICAS DE LA
GERENCIA DE VENTAS






GENERA INGRESOS PARA LA
ORGANIZACIÓN MEDIANTE LASVENTAS
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO DE LA
EMPRESA Y EL PRODUCTO
RESPONSABILIDAD EN EL MANEJO DEL
PRESUPUESTO
CAPACITACION DEL PERSONAL DE VENTAS
EVALUACION Y CONTROL DEL PERSONAL
DE VENTAS

¿POR QUÉ LASHABILIDADES DE VENTAS SON
LA CLAVE PARA EL ÉXITO DE UNA EMPRESA?
Los emprendedores suelen tener altos niveles de creatividad, empuje,
entusiasmo y
motivación. Además, por naturaleza, asumen riesgos.Sin embargo, muchos
emprendedores carecen de algunas de las habilidades esenciales de ventas,
por lo que sus
nuevos proyectos fracasan.
Según Patrick Joiner, La habilidad esencial para vender esponerse en los
zapatos del cliente. (Aquí es, sin duda, donde muchos emprendedores se
tropiezan).
Con frecuencia son personas con un conocimiento especial de sus industrias o
de una tecnología que losayudó a que surgieran las ideas de su negocio. Pero
la emoción que les causa su producto los constriñe para verlo solamente
desde su perspectiva.
Joiner continúa:
Siempre debe intentar construir unarelación con su cliente. Necesita más que
algo diferente o de bajo costo, o incluso efectividad en ventas, ya que el
mercado cambia con rapidez y usted tendrá estas ventajas solo por un
tiempo. Lo que másnecesita es una buena relación con sus clientes.

RESPOSABILIDAD DEL
GERENTE DE VENTAS
PLANIFICAR
PLANIFICAR
MOTIVAR
ORGANIZAR
CORREGIR
DIRIGIR

CONTROLAR

ALENTAR

INICIATIVA
CREATIVIDAD

ESTIMULAR AL PERSONAL DE VENTAS
PARA QUE BRINDEN SUS
CONOCIMIENTOS Y CAPACIDADES, CON
PROFESIONALISMO PARA PODER
SATISFACER LAS NECESIDADES DE:

CLIENTE

EMPRESA

PERSONALES

SOCIEDAD

FUNCIONES DE LASVENTAS
CONTACTARSE
CON EL CLIENTE

GENERAR
INGRESOS A LA
ORGANIZACION

RETROALIMENTACIO
N DEL MERCADO

EL ÉXITO DEL GERENTE DE VENTAS SE
MIDE POR LOS RESULTADOS
OBTENIDOS POR LA FUERZA DE
VENTAS...