GERENCIA EMPRESARIAL

COMO GANAR DINERO CON UNA POLITICA DE PRECIOS PROACTIVA
Este artículo tiene como finalidad dar una mirada integral a la decisión de precios de la organización, una de las más importantes en todaempresa y una de las menos comprendidas. En la actualidad muchas compañías industriales fijan los precios basándose en criterios simples – para recuperar costos, para mantener o ganar participación enel mercado, para igualar a los competidores.
De ahí la necesidad de comprender mejor la estrategia y la táctica de los precios de manera que se cuente con una ventaja competitiva, cuya finalidad esestudiar a fondo la información pertinente sobre los clientes, los competidores y la economía de la industria.
Se debe considerar cuidadosamente la estrategia de precios antes de comenzar a operarun negocio, después a veces es tarde... Las empresas establecidas pueden mejorar su rentabilidad mediante revisiones periódicas de su política de precios.
En la mayoría de las compañías industrialeshay muchas oportunidades esperando que les aprovechen. Existen por varias razones,. Por una parte, la mayoría de los gerentes desconocen la libertad de la banda de precios que confiere que resulta delas variaciones o imperfecciones de los factores de oferta y demanda.
Los expertos en marketing que comprender en que lugar de la estructura de precios encajan sus productos o negocios puedenaprovechar fácilmente las oportunidades. Implementar un sistema proactivo de precios implica una inversión limitada, un costo adicional minimo y unos ajustes menores dentro de la organización. Pero laretribución suele ser sustancial y rápida.
Comprendiendo con excatitud la dinámica del nivel de precios, la estructura de precios y el momento oportuno de los cambios de precios; conociendo al cliente,disponiendo de una base de datos actualizada y ejecutando la estrategia con coherencia, cualquier compañía industrial puede utilizar una “política de precios proactiva” como mecanismo para generar y...